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照付不议合同

照付不议合同，英文表述为“TakeorPay”，是一种以风险共担为核心机制的长期购销协议，其核心要义在于：买方需按合同约定的最低数量支付价款，即便实际提取量未达约定标准仍需履行付款义务；卖方则需承担稳定供应的“照供不误”责任，并通常允许买方在约定期限内补提未提取的货物。这种合同模式通过捆绑产业链各环节的风险与收益，实现双方权益的动态平衡，广泛应用于能源、矿产等大宗商品贸易领域。

照付不议合同的起源可追溯至20世纪60年代的国际能源贸易实践。当时，壳牌石油公司为解决天然气勘探开发的巨额前期投入与市场需求波动之间的矛盾，首次在天然气销售合同中引入该条款。由于天然气产业具有投资规模大、建设周期长、生产连续性强的特点，卖方需要通过长期稳定的销售预期分摊成本，而买方则需确保能源供应的安全性。这种模式通过锁定最低交易量与付款义务，有效降低了卖方的市场风险，同时为买方提供了稳定的资源保障，逐渐成为国际大宗能源交易的通行惯例。

照付不议合同的核心条款体系围绕风险分配与权利平衡展开，主要包含以下要素：

最低交易量条款是合同的基石，通常约定买方在合同期内（如每年或每月）需提取的最低货物数量。例如，中俄天然气购销合同中曾约定30年期内每年380亿立方米的供应量，即便买方实际用气量不足，仍需按此基准支付价款。该条款通过“用量保底”机制，确保卖方的投资回报稳定性，同时倒逼买方合理规划需求。

价格调整机制是应对市场波动的关键设计。早期合同多采用固定价格，但随着能源市场全球化，当前主流模式为“市场联动定价”，即根据国际油价、原材料成本或消费指数等参数定期调整价格。例如，部分天然气合同采用与原油价格挂钩的公式，当原油价格波动超过一定阈值时，天然气价格随之调整。此外，合同中还可能设置“价格熔断条款”，当市场价格剧烈波动导致一方权益严重受损时，双方可启动重新谈判。

补提权条款为买方提供了一定的灵活性。根据行业惯例，买方未提取的货物可在后续1-3年内补提，补提数量通常不超过未提取量的一定比例（如30%）。这一机制既缓解了买方短期需求波动的压力，又避免了卖方资源闲置，典型案例如某LNG进口合同允许买方将年度未提气量的20%递延至次年提取。

卖方的“照供不误”义务与买方的付款义务形成对等约束。合同通常明确卖方需保证连续、稳定供应，若因设备故障、运输中断等非不可抗力因素导致断供，卖方需赔偿买方的替代采购损失。例如，某电力供应合同约定，若卖方未能按计划供电，需按市场平均电价的1.5倍补偿买方的购电差额。

司法实践中，照付不议条款的效力认定呈现出“尊重惯例与个案平衡”的特点。一方面，法院普遍认可其作为国际商事惯例的合法性，例如在最高人民法院审理的某天然气买卖合同纠纷中，法院明确指出“照付不议条款是能源贸易领域的特殊安排，体现了当事人的意思自治”。另一方面，法院也会基于公平原则对条款进行实质性审查，避免权利义务失衡。

在合同性质认定上，司法界存在两种观点：一种认为照付不议属于“绝对合同义务”，即买方的付款义务独立于实际提货行为，典型案例如福建省高级人民法院在（2018）闽民申3910号判决中指出，“即便买方未实际提货，仍需按约定支付最低价款”；另一种观点则将其视为“违约责任条款”，主张根据实际损失调整付款金额。例如，上海市浦东新区人民法院在某工业气体合同纠纷中，将卖方主张的133万元赔偿额调整为41万元，理由是“需考虑卖方的实际成本与行业平均利润率”。

损失计算标准是司法争议的焦点。部分判决采用“差额气量×合同单价”的直接计算法，而更多案例则引入“净利润率调整”，即按卖方的平均利润率计算损失。例如，最高人民法院在（2018）最高法民终500号判决中，以卖方当年平均净利润率为基准，对未提气量的损失进行折算，最终核减了30%的赔偿金额。此外，法院还可能适用“减损规则”，若卖方未采取合理措施转售滞销货物，其损失主张将被部分驳回。

照付不议合同的应用领域已从传统能源向多元化方向拓展。在天然气领域，该模式仍是主流，全球约80%的长期天然气贸易采用照付不议条款，合同期限多为15-20年；在电力行业，新能源项目（如风电、光伏电站）常通过该模式锁定购电方，例如某光伏电站与电网公司签订的20年期合同中，约定每年最低上网电量，确保投资方回收成本。

在矿产与冶炼领域，照付不议机制被用于稳定原材料供应。例如，某铝业公司与煤矿企业签订5年期合同，约定每年采购100万吨煤炭，未达量部分按80%支付违约金，同时赋予煤矿企业优先供货权。此外，数据中心服务、工业气体供应等基础设施领域也开始引入类似条款，某云计算服务商与企业客户的合同中约定，客户需按最低服务器使用量付费，未使用部分可折抵下年度服务时长。

近年来，照付不议合同呈现出显著的“灵活性进化”趋势，以适应快速变化的市场环境：

合同期限缩