养老住宅老年公寓_春晖堂商业策划书.docxVIP

针对医疗配套这一核心需求，我们与北京三甲医院安贞医院达成了合作协议，每周安排3名专科医生到现场坐诊，每月开展2次健康讲座。根据前期调研数据，82%的受访者表示这是他们选择养老公寓的首要考虑因素。为此，我们在项目东侧预留了1200平方米的医疗空间，配备了基础诊疗设备，总投资约800万元。

在运营模式上，我们设计了三种套餐方案：基础套餐月费4500元，包含住宿、基础餐饮和日常照护；标准套餐月费6800元，增加了每周3次的康复理疗和文娱活动；高端套餐月费9800元，提供一对一管家服务和定制化医疗方案。通过这种分层定价策略，我们预计能够覆盖不同消费能力的老年群体。

在营销推广方面，我们制定了社区渗透+线上引流的双轨策略。线下，我们在周边8个成熟社区设立了咨询点，每月举办2场体验日活动；线上，我们与老年之家APP合作，投放精准广告。根据试点数据，这种组合营销方式的获客成本控制在每人1200元左右，转化率达到15.6%，远高于行业平均水平。

总的来看，下一阶段的重点是完成项目的融资对接和施工招标。我们计划在2025年3月15日前完成与3家意向投资方的最终谈判，目标融资额度为1.8亿元，年化利率控制在6.5%以内。同时，施工招标工作将在3月20日启动，预计4月初确定中标单位，确保5月1日前正式动工。

对于项目进度把控，我们制定了明确的时间节点：2025年8月底完成主体结构封顶，12月底完成内部装修，2026年3月进行试运营，5月1日正式开业。每个阶段都设置了相应的验收标准，如主体结构验收需要通过第三方检测机构的全面评估，装修完成后要邀请10位老年代表进行实地体验并收集反馈意见。

在风险防控方面，我们已与保险公司洽谈了工程一切险和公众责任险，保额分别为5000万元和2000万元。同时，我们建立了每周例会制度，由我亲自主持，及时解决施工过程中出现的各类问题。

项目总负责人：张明

2025年2月28日