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市场营销学b考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

5.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

8.在新产品采用过程的知晓阶段，消费者提高认知新产品的主要信息源是（）

A.广告B.朋友C.家庭D.促销人员

9.产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

答案：1.C2.C3.C4.A5.C6.B7.C8.A9.C10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销学的研究方法有（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.职能研究法

2.消费者市场的主要特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位

4.企业的目标市场营销战略包括（）

A.无差异市场营销战略B.差异市场营销战略

C.集中市场营销战略D.分散市场营销战略E.全面市场营销战略

5.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.保护市场占有率

6.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性较小（）

A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

7.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

8.产品组合定价策略主要有（）

A.产品线定价B.选择产品定价C.补充产品定价

D.分部定价E.副产品定价

9.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

10.整合营销传播的方法包括（）

A.同一外观法B.主题线法C.供应面的策划方法

D.特设会议的方法E.基于消费者的方法

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.CDE4.ABC5.ABC6.ABCE7.ABCD8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）

4.企业的目标市场涵盖战略应与企业资源相适应。（）

5.市场挑战者的主要战略目标是提高市场占有率。（）

6.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）

7.品牌资产是通过市场交换的方式取得其所有权。（）

8.企业产品定价的最低限度是成本，最高限度是需求。（