（13页PPT）38某省市场营销学概论等第7章.pptVIP

LOGO市场细分1某省市场选择2市场定位3郭国庆等主编第某省市场细分市场细分的含义指按照消费欲望与需求把一某省市场划分成若干个具有共同特某省市场的过程。某省市场的作用有利某省市场机会有利于掌某省市场的特点有利某省市场营销组合策略有利于提高企业的竞争能力郭国庆等主编市场细分依据市场细分依据某省市场细分1.按地理变量细分2.按心理变量细分a.社会阶层b.生活方式c.个性1.性别2.年龄3.收入4.职业与教育程度5.家庭生命3.按人口变量细分4.按行为变量细分1.购买时机2.追求利益3.使用者状况4.使用数量5.品牌忠诚度6.购买的准备阶段7.态度某省市场细分1.最终用户2.产品的最终用途3.顾客规模郭国庆等主编第某省市场细分某省市场细分的标志可进入性可盈利性可区分性可衡量性郭国庆等主编第某省市场细分评某省市场1.有一定的规模和发展潜力要注意来自五方面的威胁(1某省市场内激烈竞争的威胁(2)新竞争者的威胁(3)替代品的威胁(4)购买者讨价还价的能力加强的威胁(5)供应商讨价还价能力加强的威胁2某省市场结构的吸引力3.符合企业目标和能力郭国庆等主编第2节某省市场选择某省市场的选择郭国庆等主编第2节某省市场选择市场集中化战略1即企业只选取一某省市场，只生产一类产品，供应某以单一的顾客群产品专业化战略2指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品市场专业化战略3指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。选择专业化战略4指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和自愿某省市场做某省市场，其中每某省市场与其某省市场之间较少联系。市场全面化战略5指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。郭国庆等主编第2节某省市场选择某省市场战略某省市场营销某省市场看做一个大某省市场，不进行细分，用一种产品、某省市场营销组合对某省市场某省市场分成若干需要与愿望大致相同某省市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部某省市场组某省市场，并为某省市场制定某省市场营销组合策略。企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相某省市场作某省市场，试图在较某省市场上占某省市场占有率。某省市场营销组合某省市场某省市场1某省市场营销组合2某省市场2某省市场营销组合3某省市场3某省市场营销组合某省市场营销某省市场营销某省市场1某省市场2某省市场3某省市场营销组合1郭国庆等主编第2节某省市场选择选某省市场应注意的问题4.产品所处生命某省市场同质性2.产品同质性1.企业资源或实力6.竞争者的数目5.竞某省市场营销策略郭国庆等主编第2节某省市场选择第某省市场定位市场定位的含义企业根某省市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。郭国庆等主编LOGO