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2025年房地产经纪人房地产销售谈判策略与逼定技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产销售谈判中，当客户提出“价格太高了”的异议时，经纪人最应优先采取的策略是？

A、立即申请折扣

B、强调产品的稀缺性

C、深入挖掘价格背后的真实需求

D、对比竞品价格

【答案】C

【解析】正确答案是C。价格异议往往是表象，背后可能隐藏着预算、价值认知或比较心理。通过深入提问（如“您觉得高多少？”“这个价格和您的预期差距在哪里？”）能发现真实症结。A选项过于被动，B和D选项应在了解真实需求后针对性使用。知识点：异

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