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国际贸易实务与操作知识点梳理

第一章国际贸易绪论

1.鉴定贸易“国际性”的原则

1）签订协议的为与否完毕于不一样的国家；

2）货品与否由一国运往另一国；

3）交易为与否符合国际贸易通例。

《联合国国际货品销售协议公约》（即1980年公约）采用单一的营业地原则判断贸

易的国际性。即假如协议当事双方的营业地不一样（属于不一样国家），则认为贸易具有

国际性。假如当事人有多处营业地，则公约规定采用最亲密联络原则，之后再鉴定其国际

性的问题。

目前重要的国际贸易通例包括：《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一通

例》、《托收统一通例》、《1932年华沙一一牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义

修订本》等。

2.国际货品买卖特点：

困难大；复杂；风险大；营销手段及参与者多；函电、电子邮件往来为重要业务沟通

方式；重视协议的签订和履遵（照国际通例）。

困难大语言不通；风俗习惯不同；市场调查不易；

贸易复杂货币不同；海关制度不同；运输困难

风险大信用风险；汇兑风险：运输风险

营销手段及除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外，还有政

参与者多治力量、公共关系。参与者除常规参加者外，还有立

法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。

业务沟通除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主

形式迅捷

重视合同的合同条款规范，合同履遵循国际惯例

签订和履

3.协议：指两个或两个以上当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系（即民事权利

与义务关系，重要有财产所有权关系、债权关系、继承权关系）为目的而到达的协议。

4.货品买卖协议：指两个或两个以上当事人，就指定的货品所有权，由卖方有偿地转让给

买方而到达的口同的或书面的买卖协议。双方的权利与义务是对等的。

5.国际货品买卖协议构造:

1）效力部分：即协议的开头和结尾部分，它规定了协议的效力范围和有效条件。

2）权利和义务部分：协议标的、货品买卖价格、卖义务、买义务四部分。

3）索赔与争议处理部分

6.协议有效性：

1）订约人的能力：自然人或法人；并不是一切自然人或法人的组员都具有签订协议的能

力。

2）意思表达真实：欺（诈、胁迫、错误）

3）约因或对价:约因一一即当事人签订协议的直接目的：

对价一一即双当事人存在互相给付的关系一一英美法；

不妥得利一一指没有法律上的原因而获得他人财产或其他利益一一德日

4）协议的形式：

大陆法一一要式协议：指根据法律规定的形式和程序而成立的协议；

非要式协议：可用口头、书面或包括其他证明在内的形式而到达的协议。

7.进出口贸易的基本业务程序：

1）交易前的准备工作；2）交易磋商和签订协议工作；3）履行协议

第二章货品的描述

L货品品质的表达措施（实物、文字阐明）

1（）用实物样品表达

1）看货成交：双根据货品的实际品质进行交易；卖所在地验货；多用于拍卖、

寄出和展卖业务。

2）凭样品买卖：以实物样品表达货品品质并以此作为交货根据而成交的买卖；合用

于品质稳定的产品。

注意事项：①凭祥成交确实认样品是交接货品的品质根据，卖要承担货样完全问

样的责任；