2025年供应链成本优化策略与实践.pdfVIP

第九部分采购价格分析及成本分析技术

一、价格分析

1、市场构造

市场构造是指一种行业中竞争者的数量、品的相似程度以及新的竞争者

进入改行业的障碍状况。

供应商所在的市场构造对供应商的价格决定存在间接的影响。

完全竞争一一品完全相似，新的竞争者进入行业的障碍很小。价格在竞

争中由整个行业的供求关系决定，行业内每个企业都是价格的接受者而非

制定者。

完全垄断一一由于垄断企业控制了进入这个市场的种种要素，它完全控制

了市场的价格。

在以上两种类型的市场构造中，采购方对价格的影响力最小。

垄断竞争市场——众多的企业生和发售相似又有些差异的品，价格在

剧烈的竞争中形成，每个企业都是它的品价格的制定者，均有一定程度

的定价自由。

寡头垄断仅有几种大型的竞争者，一种竞争者的定价对于其他企业有

直接影响。一般不随意变化价格，互相依存。

2、经济环境

宏观经济会影响价格，如利率和汇率的变动，劳动力市场的波动等。

3、供应商的定价方喀

采购中，供应约定价方喀直接影响报价，不过供应商有时索要的价格和他们的实

际成本无关，例如供应方为了保证采购协议的得到提供很低的价格，意在占领市

场后提价；有时供应商运用其市场优势地位索取高价；供应商自身不懂得自己的

成本。

在评价供应商报价或者直接谈判时理解供应约定价措施和长期动机有足于做好

采购决策。

1、需求定价法

供应商试图从品中尽快尽多挣钱，常见于未有剧烈竞争的新上市品，常见于

品生命周期初始阶段。

在不可避省得市场竞争开始前，供应商力图制定能获取最大汇报的价格，尤其是

供应商处在垄断地位时。

供应商由于实现了较高的回报率，需求定价法会引起剧烈市场竞争，一般用不长。

2、成本加成定价法

一旦供应商的量增长，较强的竞争者进入市场，就需要向成本加成定价转变。

成本加成定价就是制定的价格不小于可变成本并有助于赔偿固定成本与获取利

润。

供应商之因此这样定低价，是由于看到作为有效率的生者，潜在的规模性市场

带来的采购量的增长，这个较低的利泗很快就会在大规模市场上得到赔偿。

这种措施可以使得供应商制止未来市场进入者和消灭现存竞争。

3、简化定价法

是四种措施最保守的。供应商先通过计算有关的直接成本，在增长一种比例。

例如供应商可以计算直接人工成本和直接物料成本，然后再额外增长40%,这

40%用以赔偿固定成本与获取利润。

当采购方碰到这样的供应商，可以有效搜集有关供应商的成本数据，获得供应商

已经有的更为详实的数据从而拿到满意价格。

4、买入定价法

定价不小于可变成本不过对赔偿固定成本与获取利润奉献很小。供应商一般在经

济缓慢时采用此定价。

例：

与两个供应商初步讨论，发现对于一种类似的产品两家提出不一样的报价,

看起来是由于他们使用了不一样的计算措施，这在提问时已经得到供应商

确实认。

供应商a的报价3000件$34500

6000件$44200

使用全成本定价

供应商b的报价3000$24000

6000$28000

使用差异定价

解：

首先，使用下列调查得