湖北工建：以韧性管理应对行业周期.docxVIP

北省工业建筑集团有限公司（简称湖北工建）是湖北联投集团工程建设板块核心骨干企业，一家拥有红色基因和75年发展历史的建筑国企。面对近年来建筑行业深度调整、市场竞争加剧的严峻挑战，湖北工建以新发展理念为指引，以国企改革深化提升行动为契机，通过深化改革、强化创新，在逆境中实现了质量效益双提升，交出了一份“稳中有进、竞进提质”的改革答卷。

市场洞察与业务组合韧性：

践行新发展格局，从追项目到造项目

面对区域市场分化、政策红利地域性显著的行业挑战，湖北工建构建“风险对冲、价值转化、精准决策”的韧性增长路径。

多元区域布局，织密国内大循环风险对冲网。湖北工建顺应区域协调发展战略，以空间换韧性，通过“揭榜挂帅”方式迅速成立8家区域公司，以成员单位“第二总部”建设为契机，系统性拓展省外优质潜力市场。

各区域公司聚焦“市场开拓、项目承揽”核心职能，一方面深耕本地资源，与地方政府、城投平台建立常态化沟通机制，深度融入地方发展；另一方面依托集团全产业链优势，在市政、房建、生态等领域形成差异化竞争力，推动区域内资源高效配置。自2024年8月成立至今，区域公司累计中标项目18个，总金额约46.6亿元，并与多地达成战略合作，既避免了单一市场波动的冲击，又通过区域间资源协同为后续项目孵化提供契机，切实服务国内大循环。

▲湖北工建通过区域间资源协同为后续项目孵化提供契机，切实服务国内大循环。图为该公司参与建设的武汉至红安高速公路―沪蓉高速红安段。

重启海外市场，激活国际循环新动能。湖北工建在巩固国内市场同时，稳步重启海外业务，2024年中标非洲某部基地建设监理项目，实现海外市场新突破；2025年接连中标孟加拉国首都达卡供水管网改造工程，实现项目滚动承接；下属企业湖北电梯厂成功签约塞尔维亚矿山电梯项目，在欧洲市场取得突破，以实际行动融入“一带一路”建设，推动国内国际双循环相互促进。

攻坚高端领域，提升政策转化效能，推动国家战略落地。湖北工建设立政策研究专班，系统构建“研判—转化—落地”的全链条价值创造体系，如围绕高校改革谋划武汉科技大学校园改造项目、针对黄石水环境治理设计“厂网河湖一体化”方案并推动EPC项目落地；提炼超长期特别国债申报等成功经验，设立生态市政、产业园区等六大营销策划专班，分领域系统宣传推广项目。同时，强化与政府、咨询机构、金融机构等多方协同，2025年3个超长期国债“两重”项目获资金批复，合计超2亿元；1个专项债项目入库，拟发行1.1亿元；6个项目已报国家两部委审核，总投资额超20亿元，切实彰显国企服务国家战略、推动地方发展的责任担当。

在高端攻坚方面，构建“高层对接、资源整合、模式创新”三位一体的攻坚体系，组建高端项目专项小组，重点跟踪10亿元以上大体量、标志性项目。

通过“借船出海”联合央企、以“股权合作”绑定产业链伙伴、用“联合竞标”组建战略联合体等方式，形成协同放大效应。

数智经营赋能，推动决策从经验走向精准，贯彻数字中国建设要求。湖北工建以“业务协同、数据赋能、AI驱动、风险管控”四大模块为核心，构建数智一体化经营平台。

一是业务协同提效，通过整合市场战略、客户管理、投标跟进等核心模块，实现从需求捕捉到项目落地的全流程信息实时共享，投标响应周期缩短30%以上。

二是数据资产赋能，建立企业级数据中台，对企业经营与项目数据进行清洗、分类与标签化处理，构建客户画像、市场趋势预测等分析模型，数据可用率提升至80%，为营销策略与资源调配提供实时、可视化的决策支持。

三是AI驱动智能运营，平台集成AI大模型，实现招标文件关键信息自动提取、企业资质智能匹配、商机线索自动评分与推荐，降低对传统经验决策的依赖。四是风险管控闭环，通过标准化投标管理流程，建立从资质审核、合同履约到项目执行的全链路监控与风险预警机制，以数字化手段提升风险防控能力。

供应链与成本结构韧性：

贯彻高质量发展要求，从粗放消耗到精益管控

针对利润收缩与供应链波动，湖北工建系统构建成本与供应链精益化管理体系。

采购破局，实现集采管理闭环，提升资源配置效率。湖北工建建立“需求分类—现场谈判—两级审批—多维评价”四位一体的集采管理机制：需求端按紧急程度与通用性将采购划分为三类，精准锁定超关键品类采购需求；实施端创新引入现场谈判环节，组织供应商深度参与需求研讨，动态优化技术方案与报价策略；审批端简化为“结果运用―签约”两个环节，将需求合理性与供应商短名单前置审核，有效压缩审批周期；评价端设置六维度评价指标体系，2025上半年完成对781家供应商的评分，淘汰低效供应商124家，优质供应商复购率明显提升，为集采策略优化提供精准数据支撑。

供应链协同实现核心物资“量价双稳”，保障产业链供应链安全稳定。以商品混凝土这一占工程成本比重高的核心物资为突破口，构建全链条管理模式。源头实施分片集采，通过