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销售部管理制度

总则为加强公司销售管理，达到销售目的，提高经营绩效，特制定本制度。

细则合用于销售部全体员工

销售部组织框架及岗位职责

第一节销售部组织框架

销售总监

销售总监

销售部一部

经理

区域销售经理

销售部二部

经理

销售部助理

销售工程师

销售代表

区域销售经理

销售部助理

销售工程师

销售代表

销售部岗位职责

1．销售总监岗位职责

岗位名称

销售总监

姓名

直属上级

总经理

直属下级

销售部经理

晋升方向

/

轮换岗位

/

职位概要

规划并推动市场营销战略与方略，实现公司各项销售经营指标。

工作内容

1．%规划公司销售系统整体运营、业务方向，领导团队建设；

2．%制定并组织实行完整销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理规范化；

3．%根据公司整体销售目的，提交销售筹划方案，监督实行销售全过程，完毕销售任务；

4．%管理销售人员，协助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质营销团队，指引其完毕公司筹划、市场销售任务；

5．%组织部门开发各种销售手段，完毕销售筹划及回款任务；

6．%掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特看法；

7．%主持公司重大营销合同谈判与订立工作；

8．%协助解决大客户投诉，跟踪解决投诉成果，并进行客户满意度调查；

9．%总经理交办事宜。

任职资格

教诲背景:

◆市场营销、公司管理或有关专业本科以上学历；

培训经历:

◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面

培训。

经验:

◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。

技能技巧:

◆熟悉当代销售管理模式，纯熟运用各种勉励办法；

◆有丰富销售经验，可以辨认、拟定潜在商业合伙伙伴，熟悉行业市场发呈现状；

◆具备先进营销技巧，较强市场策划能力和运作能力；

◆良好口头及书面表达能力。

态度:

◆工作努力，积极进取，良好沟通、协调、组织能力；

◆有良好团队合伙精神，有敬业精神；

◆高度工作热情，良好团队合伙精神；；

◆较强观测力和应变能力。

工作条件

工作场合：办公室及出差

环境状况：舒服，经常出差

危险性：基本无职业病危险。

2．销售经理岗位职责

岗位名称

销售部经理

姓名

直属上级

总经理

直属下级

区域销售经理、销售助理

晋升方向

/

轮换岗位

/

职位概要

组织部门人员完毕销售筹划，管理销售工作，完毕公司各种市场目的。

工作内容

1．%组织编制公司年、季、月度销售筹划，并监督实行；

2．%组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售状况调查，综合客户反馈意见，分析及开拓市场，负责合伙伙伴开发；

3．%组织下属人员做好销售合同订立、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款催收工作；

4．%制定本部门有关管理制度并监督检查下属人员执行状况；

5．%组织对公司客户服务，与技术部及客服部联系以获得必要技术支持；

6．%协调部门内部业务上动态、信息；

7．%对下属人员进行业务指引和工作考核；

8．%个人项目跟进、监督；

9．%领导交办事宜。

任职资格

教诲背景:

◆市场营销、公司管理或有关专业本科以上学历；

培训经历:

◆受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面培训；

经验:

◆3年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向能力；

◆纯熟操作办公软件；先进语言表达能力。

态度:

◆工作努力，积极进取，良好沟通、协调、组织能力；

◆有良好团队合伙精神，有敬业精神；

◆高度工作热情，良好团队合伙精神；；

◆较强观测力和应变能力。

工作条件

工作场合：办公室及出差

环境状况：舒服，经常出差

危险性：基本无职业病危险。

3．区域销售经理

岗位名称

区域销售

经理

姓名

直属上级

销售部经理

直属下级

/

晋升方向

销售部经理

轮换岗位

/

职位概要

建立、维护、扩大销售终端，完毕销售目的及销售筹划

工作内容

1．%在本辖区内建立公司实验室工程项目覆盖率；

2．%按照销售目的和筹划开展项目推广，简介产品并提供相应资料；

3．%建立客户资料及客户档案，完毕有关销售报表；