销售部职能说明样本.docVIP

一，销售部职能阐明

编制日期：-5-15

职能概述

根据公司总体战略目的和规划，制定并完毕销售部门目的和筹划，在市场一线与客户保持良好沟通，满足客户需求，实现公司战略目的。

重要职责

·制定销售筹划，进行目的分解，并执行实行；

·营销网络与渠道开拓与合理布局；

·建立各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通；

·合理进行销售部预算筹划与控制；

·研究把握销售人员需求，充分调动其积极性；

·配合市场部作好市场推广活动；

·按公司回款制度，催收或结算货款。

二、销售部定编定岗定员表

编制日期：

部门

职位编号

职位

编数

在岗

性别

成员

市场部

S1

销售经理

1

是

男

白辉忠

S2

销售员

1

是

女

周艳

S3

销售员

1

是

女

夏晨晨

S4

销售员

1

否

S5

销售员

1

否

S6

销售员

1

否

S7

跟单单证

1

否

共计

7

三、销售部组织架构图

销售经理

销售经理

销售员

销售员

销售员

销售员

销售员

跟单-单证

四、销售部岗位阐明书

1、销售部经理职位阐明书

编制日期：-5-15版本：A

从属部门

销售部

职位编码

S1

职位名称

销售部经理

原则定员

1

性别

不限

直接上级

分管副

总经理

职位轮换

是

与否出差

是

工作概要

协助副总经理完毕公司销售战略目的与筹划、制定本部门销售详细目的和筹划，建设销售团队，监督管理目的考核制度执行状况。

工作职责

·拟定销售部门目的体系

·销售筹划和销售预算制定；

·销售队伍组织；

·销售人员招募、培训；

·销售业绩评估考核；

·销售团队建设。

工作任务

·依照公司总体战略目的制定本部门销售目的

·销售部目的详细指标分解及KPI考核

·制定销售部预算与预算控制

·拟定销售部工作流程

组织关系图

分管

分管副总经理

销售部经理

销售员

销售员

销售员

跟单单证

工作关系

一、内部关系

1、所受监督：接受分管副总经理监督和指令；

2、所施监督：监督销售部员工工作；

3、合伙关系：

3.1为公司决策层提供一定市场信息，作为决策根据；

3.2指引部门内其他职位员工工作；

3.3与各部门经理或主管工作沟通协调，为各部门工作畅通性提供协调；

二、外部关系

1、结合有关资源，获取最新行业知识与信息资源。

工作时间

1、全日制：

周一-----周六

2、白班：

AM：8：30-12:00

PM：13:00-18:00

3、经常加班

工作权限

1、对所属部门员工任免建议权；

2、对部门员工考核权；

3、对各部门工作建议权；

4、对公司整体战略建议权；

5、部门内财务审批权；

6、对部门违规违纪人员解决权或

解决申报权；

任职资格条件

知识及教诲水平规定:

具备市场营销、公司管理学或有关专业本科以上文化限度。

职位技能规定:

1、对市场营销工作有较深刻认知；

2、良好团队合伙精神；

3、熟悉产品知识及有关产品市场行情；

4、具备很强理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。有密切媒体合伙关系，具备大型活动现场管理能力；

5、具备一定计算机水平，可以纯熟运用办公自动化软件及互联网；

6、具备一定法律意识，能辨别涉法业务。

工作经验规定:

具备5年以上大中型公司市场或销售部门负责人或者2年以上公司高层管理人员工作经验，并且具备良好工作业绩。有独立带领团队进行市场方面经验。

其他素质规定：

性格沉稳；敏锐头脑；较强判断力、分析力、执行力、决策力；

2、销售员职位阐明书

编制日期：-5-15版本：A

从属部门

销售部

职位编码

S2-S6

职位名称

销售员

原则定员

5

性别

不限

直接上级

销售部经理

职位轮换

是

与否出差

是

工作概要

协助销售部经理完毕公司对销售部门盼望销售目的，执行详细销售筹划和任务，反馈市场一线客户信息，与客户保持良好沟通，订立订单并做好跟踪服务。

工作职责

1、发掘潜在客户，并保持密切沟通。

2、反馈客户最新信息

3、执行销售筹划和任务

4，完毕销售经理交付暂时任务

工作任务

1.1通过参展，网络挖掘潜在客户信息

1.2理解客户类型及需求状态

2.1与客户保持良好及时沟通

2.2反馈销售过程中遇到