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2025年（医疗器械与装备工程）医疗设备销售试题及答案

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。每题2分，共20题。

1.以下哪种医疗器械不属于诊断设备（）

A.超声诊断仪B.心电图机C.输液泵D.血糖仪

2.医疗设备销售中，最重要的环节是（）

A.寻找客户B.产品介绍C.促成交易D.售后服务

3.医疗器械注册证有效期为（）

A.3年B.5年C.7年D.10年

4.以下哪类医疗设备属于高值耗材（）

A.注射器B.纱布C.心脏支架D.体温计

5.医疗设备销售面对的客户主要是（）

A.患者B.医疗机构C.医药代表D.政府部门

6.医疗器械经营企业许可证有效期为（）

A.3年B.5年C.7年D.10年

7.以下哪种销售技巧可以有效促进客户购买决策（）

A.夸大产品功效B.提供优惠政策C.贬低竞争对手D.隐瞒产品缺点

8.医疗设备的售后服务不包括（）

A.设备维修B.技术培训C.产品升级D.市场调研

9.医疗器械的安全性主要体现在（）

A.有效性B.可靠性C.对患者无伤害D.美观性

10.销售医疗设备时，需要了解的法律法规不包括（）

A.《医疗器械监督管理条例》B.《药品管理法》C.《消费者权益保护法》D.《合同法》

11.以下哪种医疗设备适用于手术室（）

A.麻醉机B.血压计C.血糖仪D.雾化器

12.医疗设备销售需要具备的专业知识不包括（）

A.医学知识B.营销知识C.法律知识D.烹饪知识

13.医疗器械的说明书应包含以下哪些内容（）（多选）

A.产品名称、型号、规格B.适用范围C.禁忌症D.注意事项

14.医疗设备销售渠道不包括（）

A.直接销售给医疗机构B.通过经销商销售C.网络销售D.卖给个人消费者

15.以下哪种情况可能导致医疗设备销售失败（）（多选）

A.不了解客户需求B.产品质量问题C.售后服务不到位D.价格过高

16.医疗器械临床试验机构应具备的条件不包括（）

A.具有医疗机构执业许可证B.具有与开展临床试验相适应的专业技术人员C.具有与开展临床试验相适应的设备设施D.具有良好的商业信誉

17.医疗设备销售合同的主要条款不包括（）

A.产品名称、规格、数量B.价格、付款方式C.交货时间、地点D.双方人员联系方式

18.以下哪种医疗设备属于康复理疗设备（）

A.呼吸机B.按摩椅C.心脏起搏器D.显微镜

19.医疗设备销售中，如何提高客户满意度（）（多选）

A.提供优质产品B.提供良好服务C.及时解决客户问题D.定期回访客户

20.医疗器械不良事件监测的目的不包括（）

A.为医疗器械监督管理部门提供监管依据B.为医疗器械再评价提供数据支持C.为医疗器械企业改进产品提供参考D.为消费者购买提供指导

第Ⅱ卷（非选择题，共60分）

二、填空题（每题2分，共10题，20分）

1.医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的____。

2.医疗设备销售的流程一般包括寻找客户、____、产品介绍、促成交易和售后服务。

3.医疗器械经营企业应当建立并执行进货查验记录制度，记录和凭证应当保存至医疗器械有效期后____年；无有效期的，不得少于____年。

4.医疗设备的性能指标主要包括____、精度、稳定性、可靠性等。

5.医疗器械注册分为____、____和____三类。

6.医疗设备销售中，了解客户需求的方法有____、____、____等。

7.医疗器械的分类规则是根据____、____、____等因素进行分类的。

8.医疗设备销售合同的签订应遵循____、____、____等原则。

9.医疗器械不良事件是指获准上市的、合格的医疗器械在正常使用情况下发生的，导致或者可能导致____、____、____等有害事件。

10.医疗设备销售的目标客户群体主要有____、____、____等。

三、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述医疗设备销售中如何进行产品介绍。

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2.医疗设备销售面对医疗机构客户时，需要关注哪些方面？

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