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2025年销售团队渠道专项测试卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、
简述渠道管理在现代企业营销中的核心作用与意义。
二、
渠道宽度策略（密集分销、选择性分销、独家分销）各适用于什么市场类型？请分别说明其优缺点。
三、
某公司发现其主要经销商A近期销售积极性下降，客户投诉增多。请分析可能的原因，并提出至少三种针对性的改进措施。
四、
请解释“渠道窜货”现象的定义、主要类型及其对公司渠道体系的潜在危害。企业应如何防范和治理窜货问题？
五、
结合当前数字化发展趋势，论述企业如何利用数字化工具提升渠道运营效率和渠道伙伴协同水平。
六、
某企业计划进
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