销售漏斗的培训.pptx

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销售漏斗的培训

目录

ENT

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CONT

ENT

01

销售漏斗基础

02

认知阶段策略

03

兴趣阶段培养

04

考虑阶段优化

05

决策阶段推动

06

行动阶段与后续

销售漏斗基础

01

定义与核心概念

销售漏斗是一种系统化的销售管理工具，通过量化分析潜在客户从初次接触到最终成交的全过程，帮助团队识别销售机会的转化效率与瓶颈。其核心在于将销售流程划分为可追踪的阶段，并统计各阶段的转化率、耗时等关键指标。

销售漏斗的科学性

销售管线（Pipeline）是销售漏斗的具体实现形式，通过定义阶段划分、升迁标志、任务清单等要素，构建动态可视化图表，实时反映销售机会的状态变化。