2025年艺术管理专升本艺术市场营销重点题型练习试卷（含答案）.docxVIP

2025年艺术管理专升本艺术市场营销重点题型练习试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.市场细分

2.4C理论

3.市场定位

4.品牌延伸

5.艺术营销组合

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述艺术市场调研的主要目的。

2.简述艺术活动中目标公众识别的主要方式。

3.简述公共关系在艺术机构营销中的作用。

4.简述数字技术对当代艺术市场营销带来的机遇。

5.简述建立和维护艺术机构顾客关系的重要性。

三、论述题（每小题10分，共20分）

1.试述艺术机构进行市场定位的步骤和关键要素。

2.结合实际，论述艺术展览活动的营销策略组合。

四、案例分析题（共20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

某城市计划于下月举办一个以“传统工艺与现代设计”为主题的艺术节。艺术节计划邀请多位民间工艺大师展示手艺、销售作品，并举办相关的设计工作坊和讲座。组委会初步计划通过社交媒体、本地艺术媒体和线下地推活动进行宣传。

问题：

1.请分析该艺术节的目标公众可能包括哪些群体？（6分）

2.针对该艺术节，你认为在营销推广方面还可以采取哪些有效措施？（14分）

试卷答案

一、名词解释

1.市场细分：指营销者通过市场调研，根据消费者需求的共同点，将一个广阔的、异质的市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场（细分市场），从而确定目标市场的过程。

**解析思路：*考察对市场细分基本概念的掌握。答案需包含两个核心要素：一是划分依据（消费者需求的共同点）；二是划分结果（将大市场划分为小市场）。定义要准确、全面。

2.4C理论：指与4P理论相对应，从消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）四个角度出发来制定营销策略的理论。它更强调以消费者为中心。

**解析思路：*考察对4C理论概念及其与4P理论差异的理解。答案需明确指出4C的四个具体内容，并点明其核心理念（以消费者为中心）。

3.市场定位：指营销者为了在目标顾客心目中建立一个清晰、独特、有价值的品牌形象，而采取的一系列战略性措施，使其产品或服务在顾客心中占据一个独特位置的过程。

**解析思路：*考察对市场定位定义和目标的掌握。答案需包含定位的目的（建立独特形象）、方式和最终目标（占据独特位置），并强调其是战略性的。

4.品牌延伸：指将现有成功品牌名称使用在新的产品或服务上的营销策略，目的是利用原有品牌的声誉和影响力，快速进入新市场或吸引新顾客。

**解析思路：*考察对品牌延伸概念及其目的的理解。答案需说明延伸的对象（新产品或服务）、使用的工具（现有品牌名称）以及主要目的（利用声誉、快速进入市场）。

5.艺术营销组合：指艺术机构为了达成营销目标，综合运用各种可控制的营销要素（如产品/展览、价格、渠道、推广、公众关系、客户关系管理等），形成最优化的营销策略方案。在艺术领域，常结合艺术特性进行调整。

**解析思路：*考察对营销组合（MarketingMix）概念在艺术领域的应用的理解。答案需包含营销组合的基本概念（组合可控要素达成目标），并点出在艺术领域的特点（需结合艺术特性）。

二、简答题

1.简述艺术市场调研的主要目的。

*了解艺术市场现状、规模、发展趋势和结构。

*识别和评估潜在的目标公众和竞争对手。

*收集消费者需求、偏好和行为数据，为营销决策提供依据。

*评估营销活动效果和艺术机构声誉。

*发现市场机会和潜在风险。

**解析思路：*考察对艺术市场调研目的的全面认知。答案应从市场宏观、微观（消费者、竞争）、决策支持、效果评估、机会风险识别等多个维度进行阐述。

2.简述艺术活动中目标公众识别的主要方式。

*基于人口统计学特征（年龄、性别、收入、职业、教育程度、地理位置等）进行筛选。

*根据心理特征（生活方式、价值观、审美偏好、文化背景等）进行细分。

*围绕艺术活动的具体内容（如展览主题、艺术家、表演形式等）确定兴趣群体。

*考虑公众的消费能力和购买意愿。

*分析现有参观/参与群体的特征，进行推断和延伸。

**解析思路：*考察对目标公众识别方法的掌握。答案应列举常用的识别维度，并结合艺术活动的特性，说明如何运用这些维度来界定目标群体。

3.简述公共关系在艺术机构营销中的作用。

*塑造和维