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2025年房地产经纪人客户关系中的谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，当客户提出明显低于市场价的报价时，经纪人最应采取的策略是？

A、立即拒绝并要求合理报价

B、表示理解并引导客户了解市场行情

C、直接接受报价以促成交易

D、建议客户寻找其他经纪人

【答案】B

【解析】正确答案是B。在谈判中，面对不合理的报价，直接拒绝（A）或接受（C）都不利于建立良好客户关系。B选项通过表示理解并引导客户了解市场行情，既维护了客户关系，又为后续谈判创造了空间。D选项是消极应对，不符合专业经纪人的职业素

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