采购与供应商管理.pdfVIP

泉均与供应商管理

本次采购培例内来:

•战略采购与采购管理理念

・采购物资战略定位与供应商的分类

•供应商的选择、价与管理

•采购技术与招竞标管理

•采购流程的合理化设计

•采购成本控制

•采购人员的管理与培训

•采购谈判原则与技巧

•采购风险控制与采购审计

一、采购管理理念

随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。

1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大

自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。

2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分

市场的道路。

由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战喀也从大而全，企业内部/集团内部自给自

是向着外包，外购的方向发展.这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出

T更高的要求.

企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.

INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商

资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件.

上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场

的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战喀的角度来看，客户

的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低

成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对

物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用。

1）采购的功能的历史沿革

作用职能战略

出定单关注交易流程，控制

谈判降价商务型采购团队、区域谈判，

集中采购，成本管理

总拥有成本协调综合采购供应商及采购的早期参与、

采购战略

支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应链管理、

解决方案、项目管理

编号：

时间：2021年X月X日山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页

2）采购职能的重要性由来

•采购金额占销售收入的百分比

•采购内容的覆盖：生产、服务、转包

•采购的区域：全球

•采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发

3）采购的内涵与外延：SOURCINGFUILFILLMENT

订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和

分析-计划和控制

4）采购组织的地位与作用

采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公司客户产生极大作用的组织.它是连接

公司客户和