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2025年房地产经纪人谈判中的说服技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，当买方对房屋价格提出异议时，经纪人最应优先采用的说服技巧是？

A、直接强调卖方的底价不可动摇

B、通过展示类似房源的成交数据来佐证价格合理性

C、立即承诺可以大幅降价以促成交易

D、回避价格问题，转而讨论房屋的其他优点

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过提供客观的市场数据（如类似房源成交价）能够增强说服力，这是基于事实的说服技巧，符合专业谈判原则。A选项过于强硬，容易激化矛盾；C选项损害卖方利益且不专业；D选项回避核心问

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