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2025年超星尔雅学习通《市场推广策略与消费者心理》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.增加品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大销售渠道

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌在目标市场中的认知度和影响力，从而促进销售。提高产品产量、降低生产成本和扩大销售渠道都是重要的经营目标，但不是市场推广策略的核心目标。品牌知名度是吸引消费者关注和购买的前提，因此增加品牌知名度是市场推广策略的首要任务。

2.消费者心理研究的主要目的是（）

A.控制消费者行为

B.理解消费者决策过程

C.限制市场竞争

D.制定生产计划

答案：B

解析：消费者心理研究的主要目的是深入了解消费者的需求、动机、态度和行为模式，从而为市场推广策略提供科学依据。通过理解消费者决策过程，企业可以更有效地设计产品、制定价格、选择渠道和开展促销活动，以更好地满足消费者需求。控制消费者行为、限制市场竞争和制定生产计划都不是消费者心理研究的主要目的。

3.市场细分的主要依据是（）

A.产品成本

B.消费者特征

C.生产技术

D.销售数据

答案：B

解析：市场细分是指将整体市场划分为具有相似需求特征的小市场的过程。其主要依据是消费者特征，包括人口统计特征（如年龄、性别、收入等）、心理特征（如生活方式、价值观等）和行为特征（如购买频率、品牌忠诚度等）。产品成本、生产技术和销售数据虽然对市场营销有重要影响，但不是市场细分的主要依据。

4.品牌定位策略的核心是（）

A.提高产品质量

B.创造差异化优势

C.降低产品价格

D.扩大广告宣传

答案：B

解析：品牌定位策略的核心是为品牌在目标消费者心中建立一个独特、清晰、有价值的形象，从而形成差异化优势。提高产品质量、降低产品价格和扩大广告宣传都是品牌建设的重要手段，但不是品牌定位策略的核心。只有通过创造差异化优势，品牌才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

5.促销策略的主要目的是（）

A.增加库存量

B.刺激消费者购买欲望

C.提高生产效率

D.降低物流成本

答案：B

解析：促销策略是指通过各种手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。增加库存量、提高生产效率和降低物流成本都是企业经营管理的重要目标，但不是促销策略的主要目的。促销活动通过提供信息、营造氛围、创造需求等方式，激发消费者的购买兴趣，从而实现销售增长。

6.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.评估备选方案

B.产生购买动机

C.寻求信息

D.购后行为

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括产生购买动机、寻求信息、评估备选方案、购买决策和购后行为五个阶段。产生购买动机是第一步，也是触发整个决策过程的关键。只有当消费者对某种产品或服务产生需求或兴趣时，才会开始主动寻求相关信息，并进一步进入评估和购买阶段。因此，产生购买动机是消费者购买决策过程的第一步。

7.市场调查的主要方法是（）

A.文献研究

B.实地观察

C.专家访谈

D.以上都是

答案：D

解析：市场调查是收集、整理和分析市场信息的过程，其主要方法包括文献研究、实地观察、专家访谈、问卷调查、实验研究等多种方式。不同的方法各有优缺点，适用于不同的调查目的和对象。因此，市场调查的主要方法是多种方法的综合运用，包括文献研究、实地观察和专家访谈等。选择合适的调查方法可以提高调查的准确性和效率。

8.产品生命周期策略的核心是（）

A.控制生产成本

B.适应市场变化

C.维持产品价格

D.扩大生产规模

答案：B

解析：产品生命周期策略是指根据产品在市场上的不同生命阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）采取不同的市场营销组合策略。其核心是适应市场变化，根据产品生命周期的特点调整产品、价格、渠道和促销策略，以延长产品生命周期，实现最大化的销售和利润。控制生产成本、维持产品价格和扩大生产规模都是企业经营管理的重要方面，但不是产品生命周期策略的核心。

9.渠道策略的主要目标是（）

A.降低物流成本

B.扩大市场覆盖面

C.提高产品运输速度

D.增加库存周转率

答案：B

解析：渠道策略是指企业选择和管理将产品从生产者送达消费者的途径，其主要目标是扩大市场覆盖面，提高产品的可及性和便利性，从而促进销售。降低物流成本、提高产品运输速度和增加库存周转率都是渠道管理的重要考虑因素，但不是渠道策略的主要目标。通过优化渠道结构，企业可以将产品更有效地送达目标消费者手中，提高市场竞争力。

10.修改品牌延伸策略的主要风险是（）

A.增加品牌价值

B.稀释品牌形象

C.提高产品销量