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10月市场营销模拟试题(含答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，而这一过程的关键在于实现交换，即通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。

2.企业奉行“消费者需要什么，我们就生产什么”的观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D。市场营销观念强调以消费者为中心，企业的一切活动都围绕满足消费者需求来进行，“消费者需要什么，我们就生产什么”正是这种观念的体现。

3.某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.一体化

答案：B。水平多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。牙膏厂和牙刷都面向口腔清洁市场，属于同一市场，但生产技术不同，所以是水平多元化。

4.威胁水平高而机会水平低的业务是（）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

答案：D。困难业务面临着高威胁和低机会的情况，企业在这种业务中经营难度较大，需要谨慎决策。

5.下列属于企业可以控制的因素是（）

A.市场需求

B.营销中介

C.顾客

D.产品

答案：D。产品是企业可以通过研发、设计、生产等环节进行控制的因素，而市场需求、营销中介和顾客都属于企业外部环境因素，企业只能去适应和影响，无法直接控制。

6.消费者购买决策过程的最后阶段是（）

A.确认需要

B.评价方案

C.购买决策

D.购后行为

答案：D。消费者购买决策过程包括确认需要、信息收集、评价方案、购买决策和购后行为，购后行为是最后一个阶段，消费者会对购买的产品进行评价和反馈。

7.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

答案：B。市场细分是将整体市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求和特征的子市场，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，但并不是绝对的共同性。

8.无差异性目标市场策略主要适用于（）

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

答案：B。无差异性目标市场策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种策略适用于产品性质相似、消费者需求差异较小的情况。

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B。换代新产品是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新结构制成的，性能有显著提高的新产品。全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品；改进新产品是指对现有产品在质量、特点、外观、包装等方面进行改进的产品；仿制新产品是指企业模仿市场上已有的产品而生产的产品。

11.企业定价的最低限度是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争者价格

D.利润

答案：A。成本是企业定价的基础，企业要保证生产经营活动的正常进行，定价必须能够弥补成本，所以成本是企业定价的最低限度。

12.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B。渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得很低，吸引大量顾客，提高市场占有率，以迅速打开市场。撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；目标定价是根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格；加成定价是在产品成本的基础上加上一定的加成率来制定价格。

13.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

答案：C。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。对于价格昂贵、技术复杂的机器设备，需要销售人员向顾客详细介绍产品的性能、特点、使用方法等