15-某集团公司数字化转型之营销到回款业务规划设计方案.pptxVIP

某集团公司数字化转型之营销到回款业务

规划设计方案;

业务流程体系设计;

三级流程;

2.58.6客户寄售结算流程;;

业务流程体系设计;;

业务流程体系设计;;

系统间数据集成性差;

针对预测提供或维护人员建立相应的考核管理机制，以确保预测数据收集的准确性

充分利用客户销售记录与现在所有的订单，进行预测需求分析，即使跟踪订单完成情况，结合客户的销售动态，库存情况，在下一步预测中加以调整

建立预测的数据分析报表，结合历史预测的执行情况对客户最新预测进行评审;

一、需求和计划管理-改进建议

设计订单全链条跟踪方案，达成有效的追溯与跟踪。

从订单下达到开票，缺乏系统手段实时跟踪流程各节点执行情况及问题，导致流程延误在事中无法及时预警，延误问题在事后难以追溯

订单全链条跟踪节点;

固定比例;;;;;

经销商通常要负责送货、安装，维修网点通常要负责售后的维修；有的蝈家没有专门售后维修网点，是由经销商全盘负责送货、安装、维修等所有售后服务工作。因此经销商和维修网点等本地服务机构才是日常实际和客户交互最多的组织，直接代表着品牌和厂商，所以需要加强服务管理;

核心方案设计点：

物料主数据自动扩充，提高工作效率；

销售BOM主数据联动创建与更改，实现销售BOM的同步与订单数据的更新预警，提高数据准确性；

系统功能优化，改变下单模式，以整机物料下单并以“KDID”关联同套整机不同订单，提高下单效率和收入确认的齐套追踪；并以“KDID”订单强制绑定功能实现财务成套分析与核算;;

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