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2025年国家开放大学（电大）《广告与促销管理》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.广告目标中最核心的内容是（）

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.建立品牌形象

D.降低生产成本

答案：B

解析：广告目标的核心是促进销售，增加产品销量直接反映了广告活动的经济效果。提高品牌知名度和建立品牌形象是广告的辅助目标，降低生产成本不属于广告目标范畴。

2.在广告创意中，独特销售主张的英文缩写是（）

A.USP

B.UCP

C.USO

D.UTP

答案：A

解析：独特销售主张（UniqueSellingProposition）是广告创意的核心理论之一，强调广告必须向消费者承诺一个独特的利益点，使其区别于竞争对手。

3.以下哪种促销方式最适合建立长期客户关系（）

A.折扣促销

B.买一赠一

C.会员积分计划

D.限时抢购

答案：C

解析：会员积分计划通过累积奖励机制，能够有效激励消费者持续消费，建立长期稳定的客户关系。折扣促销、买一赠一和限时抢购都属于短期刺激手段。

4.广告媒介选择的主要依据是（）

A.媒介的覆盖范围

B.媒介的传播速度

C.媒介的成本效益

D.媒介的受众特征

答案：D

解析：媒介选择的核心原则是使广告信息能够有效触达目标受众，因此媒介的受众特征是最重要的考量因素。覆盖范围、传播速度和成本效益都是重要参考，但都必须以受众匹配为前提。

5.在广告文案中，用于引起消费者兴趣的部分是（）

A.广告口号

B.广告正文

C.广告标题

D.广告附文

答案：C

解析：广告标题是消费者首先接触到的部分，其作用是迅速抓住注意力，激发阅读兴趣。广告口号强调记忆，广告正文传递信息，广告附文提供行动指引。

6.促销组合策略中，人员推销的特点是（）

A.覆盖面广

B.互动性强

C.成本低廉

D.传播迅速

答案：B

解析：人员推销通过销售人员与消费者面对面沟通，能够进行深度互动，解答疑问，建立信任关系，这是其最显著的特点。其他促销方式要么覆盖面广（如广告），要么成本更低（如打折）。

7.广告效果评估中，认知度属于（）

A.直接效果

B.间接效果

C.短期效果

D.长期效果

答案：A

解析：认知度是指消费者对广告信息的知晓程度，是广告效果的直接体现。它属于短期效果，但也是衡量广告成功的基础，间接效果和长期效果通常在认知度之后产生。

8.在广告预算分配中，量入为出法属于（）

A.竞争导向法

B.销售导向法

C.任务导向法

D.现金导向法

答案：D

解析：量入为出法是指根据企业可支配的资金量来决定广告预算，属于现金导向型预算方法。其他方法如竞争导向法根据竞争对手预算确定，销售导向法根据销售额比例确定，任务导向法根据广告目标确定。

9.以下哪种不属于公共关系促销活动（）

A.新闻发布会

B.赞助体育赛事

C.电视广告

D.现场体验活动

答案：C

解析：公共关系促销主要利用非付费媒体（如新闻报道）建立良好形象，电视广告属于付费媒体广告，其他三项都是典型的公关促销形式。

10.广告调查中，焦点小组访谈属于（）

A.定量调查方法

B.定性调查方法

C.观察调查方法

D.实验调查方法

答案：B

解析：焦点小组访谈是通过小型座谈会形式，让被调查者就特定主题自由表达意见，属于定性研究方法。定量调查使用统计问卷，观察调查直接观察行为，实验调查控制变量测试效果。

11.广告目标中，最容易被量化的指标是（）

A.品牌联想度

B.市场占有率

C.广告回忆度

D.消费者态度

答案：B

解析：市场占有率是可以通过销售数据直接统计得出的具体数值，是衡量广告效果最直观、最量化的指标。品牌联想度、广告回忆度和消费者态度都需要通过调研评估，难以精确量化。

12.在广告创意策略中，金字塔结构属于（）

A.类比法

B.线索法

C.情感法

D.逻辑法

答案：D

解析：金字塔结构是一种逻辑推理的创意方法，从一般原理推导出具体结论，或从核心利益扩展到具体功能，符合逻辑顺序，层层递进。

13.促销组合中，现金折扣属于（）

A.人员推销

B.广告宣传

C.销售促进

D.公关活动

答案：C

解析：销售促进是指企业短期内刺激消费行为的各种促销手段，现金折扣是最典型的销售促进工具，通过价格优惠直接鼓励购买。

14.选择广告媒介时，需要考虑的受众特征不包括（）

A.年龄分布

B.收入水平

C.文化背景

D.媒介接触习惯

答案：D

解析：媒介接触习惯是受众如何选择和使用媒介的方式，属于媒介选择的策略性考量，而非受众本身的固有特征。年龄、收入和文化是描述受众群体