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11月营销员二级考试模拟题(附答案)

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进产品销售的手段，而交换才是市场营销的核心概念。

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是企业根据消费者需求和购买行为的差异，把整个市场划分为若干个具有不同需求特征的消费者群的过程。产品类别差异不是市场细分的依据，市场规模差异和竞争者营销能力差异与市场细分没有直接关系。

3.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.以上都是

答案：D

解析：企业进行市场定位时，需要了解竞争产品的市场定位，以便明确自身的竞争优势；研究目标顾客对产品各种属性的重视程度，从而针对顾客需求进行定位；选定本企业产品的特色和独特形象，树立独特的市场地位。所以以上选项都是市场定位过程中需要做的。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类是一个比较宽泛的概念；产品品牌是用于识别产品的标志。

5.企业为鼓励顾客在淡季购买而给予的折扣称为（）。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.功能折扣

答案：C

解析：季节折扣是企业为鼓励顾客在淡季购买产品而给予的价格优惠。数量折扣是根据购买数量的多少给予的折扣；现金折扣是为鼓励顾客尽早付款而给予的折扣；功能折扣是给予中间商的折扣。

6.下列不属于营业推广形式的是（）。

A.优惠券

B.广告

C.抽奖

D.免费试用

答案：B

解析：营业推广是企业为了刺激消费者迅速购买和经销商大量销售而采取的除广告、人员推销和公共关系之外的一系列促销活动。优惠券、抽奖、免费试用都属于营业推广形式，而广告是一种独立的促销方式。

7.下列哪种渠道模式是垂直营销系统（）。

A.传统渠道

B.公司式垂直渠道

C.水平渠道

D.多渠道

答案：B

解析：垂直营销系统是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。公司式垂直渠道是垂直营销系统的一种类型，它是由一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次甚至整个分销渠道。传统渠道是各自独立的成员组成的渠道；水平渠道是两个或两个以上的企业联合起来开拓新的市场机会；多渠道是企业使用多种渠道进行销售。

8.关系营销的核心是（）。

A.企业与顾客之间的长期关系

B.企业与供应商之间的关系

C.企业与分销商之间的关系

D.企业与竞争者之间的关系

答案：A

解析：关系营销强调与顾客建立、保持和发展长期的合作关系，以实现企业和顾客的双赢。虽然企业与供应商、分销商、竞争者之间的关系也很重要，但关系营销的核心是企业与顾客之间的长期关系。

9.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：A

解析：市场营销调研的第一步是确定调研目标，明确要解决的问题和达到的目的。只有确定了目标，才能制定合适的调研计划，进行信息收集和分析。

10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）。

A.折扣定价

B.渗透定价

C.尾数定价

D.撇脂定价

答案：D

解析：撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。当市场有足够的购买者且需求缺乏弹性时，企业可以采用撇脂定价，因为即使价格较高，消费者也会购买。折扣定价是给予价格优惠；渗透定价是低价进入市场以吸引大量顾客；尾数定价是利用消费者对数字的心理认知来定价。

11.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）。

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.综合一体化

答案：B

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并下游企业，如批发商、零售商等，控制分销系统，实现产销一体化。后向一体化是收购或兼并上游供应商；水平一体化是收购或兼并同行业的其他企业；综合一体化包含多种形式的一体化。

12.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企