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考试重点促销管理(完整版)

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.以下哪项不是促销管理的核心要素？()

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

2.在制定促销预算时，以下哪种方法最科学？()

A.竞争导向法

B.销售百分比法

C.管理人员判断法

D.比例分配法

3.以下哪种促销方式最适用于新产品上市？()

A.折扣促销

B.礼品赠送

C.公关活动

D.试用体验

4.在促销活动中，以下哪种方式最能提升消费者的购买意愿？()

A.限时优惠

B.竞猜活动

C.优惠券发放

D.知识竞赛

5.以下哪种促销方式最有利于建立品牌形象？()

A.价格促销

B.公关活动

C.产品捆绑

D.会员积分

6.在促销活动中，以下哪种方式最有利于提高消费者的忠诚度？()

A.优惠券发放

B.会员积分

C.产品捆绑

D.限时优惠

7.以下哪种促销方式最适用于季节性产品？()

A.优惠券发放

B.产品捆绑

C.限时促销

D.会员积分

8.在促销活动中，以下哪种方式最有利于提升产品的市场占有率？()

A.价格促销

B.产品捆绑

C.优惠券发放

D.会员积分

9.以下哪种促销方式最有利于提升产品的差异化竞争能力？()

A.价格促销

B.产品捆绑

C.限时促销

D.会员积分

10.在促销活动中，以下哪种方式最有利于提升消费者的购买体验？()

A.优惠券发放

B.礼品赠送

C.限时促销

D.会员积分

二、多选题(共5题)

11.以下哪些是促销管理的四大核心要素？()

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

E.服务策略

12.以下哪些方法可以用来制定促销预算？()

A.销售百分比法

B.竞争导向法

C.管理人员判断法

D.比例分配法

E.市场调研法

13.以下哪些是促销组合策略的要素？()

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.推广策略

E.促销人员

14.以下哪些促销方式可以用来提升品牌形象？()

A.公关活动

B.优惠券发放

C.产品捆绑

D.会员积分

E.社交媒体营销

15.以下哪些因素会影响促销活动的效果？()

A.目标市场

B.产品特性

C.促销组合

D.竞争环境

E.法律法规

三、填空题(共5题)

16.促销管理中，促销策略的核心目的是提升企业的______。

17.在制定促销预算时，应考虑的重要因素之一是______。

18.促销活动设计时应遵循的原则之一是______。

19.在促销组合中，______主要关注产品或服务的价格。

20.实施促销活动时，应重视对______的监测，以确保活动效果。

四、判断题(共5题)

21.促销管理仅适用于新产品上市和节假日促销。()

A.正确B.错误

22.促销活动的目标应该与企业的整体营销目标完全一致。()

A.正确B.错误

23.促销预算的制定完全可以根据企业的财务状况随意调整。()

A.正确B.错误

24.促销组合策略中的价格策略是指降低产品价格以吸引消费者。()

A.正确B.错误

25.促销活动实施后，不需要对效果进行评估。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述促销管理的基本流程。

27.在制定促销预算时，需要考虑哪些因素？

28.如何评估促销活动的效果？

29.什么是促销组合策略？请列举其四个主要要素。

30.为什么说促销活动是企业与消费者沟通的重要途径？

考试重点促销管理(完整版)

一、单选题(共10题)

1.【答案】A

【解析】产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是促销管理的四大核心要素，其中产品策略不属于促销管理要素。

2.【答案】B

【解析】销售百分比法是根据销售额的一定比例来确定促销预算，这种方法比较科学，因为它与销售业绩直接相关。

3.【答案】D

【解析】试用体验可以让消费者亲身体验新产品，有助于提高新产品的知名度和接受度。

4.【答案】A

【解析】限时优惠可以激发消费者的购买紧迫感，提升购买意愿。

5.【答案】B

【解析】公关活动可以提升品牌知名度和美誉度，有助于建立品牌形象。

6.【答案】B