（26页PPT）仿制药低价药某省市场操作思路及关键点分析.pptVIP

仿制药（低价药）某省市场操作思路及关键点分析目录一、仿制药的机遇和挑战二某省市场操作思路三、某省市场策略分析一、仿制药的机遇和挑战?药物一致性评价关键词：2015年前口服药物基本完成2020年注射剂完成等效性?基药低价药的更广泛推行某省市场的规模扩大，专利药大多不被区别低价某省市场机制代替政府定价，专利药仿制药价格界限模糊基药：新一轮目录已有某省市份开始招标或已经执行?物价改革（发改委放权）关键词：“医保支付某省市场指导、价格趋低?医保支付的改革：关键词：总额预付、按床日、按病种、按人头付费、复合支付?医改进入深水区，医疗重点逐渐下移，县级医疗机构改革：2014年3月（第二批），要求覆盖50%以某省市）。优质资源下沉。一、仿制药的机遇和挑战1、机遇——政策影响?大面积的专利药过期：关键词：从2012年1月1日起至2016年12月31日的5年间，全球将有600多个专利药到期，“专利悬崖”。?新版GMP、GSP拉近了仿制药与原研产品的质量差距：?国内医药企业代表和医生医疗学术水平的双提高：?跨某著名企业业大规模进入仿制药某省市场，也带来了合作机会：例：（辉瑞海正合资：生产和销售专利到期药、品牌仿制药，默沙东和先声）一、仿制药的机遇和挑战2、机某省市场趋势影响一、仿制药的机遇和挑战风险——某省市场劣势和风险?竞争激烈，产品进入盲目价格比拼误区?外企研发发力，部分现在看好的产品，竞争力下降（心脑血管领域、糖尿病领域）?国内仿制药企业营销整体水平和投入仍逊于外资企业例：（消费者心智教育—拜耳、辉瑞等企业的社区教育、药店教育交互渗透消费者）?产品质量仍然是门槛?企业缺乏合适的销售模式、产品组合、队伍等营销资源配合二某省市场操作思路界某省市场，组合相适应的产品、设计适合的销售模式二某省市场操作思路——某省市场分析重大疾病治疗仿制药基/低药城市医院县级医院基层医疗广泛使用较少使用不使用1234某省市场备注：分类中“仿制药”指不含基药的其它非专利药城市医院重大疾病治疗药物城市医院某省市场县级医院某省市场覆盖所有医疗机构的基某省市场领域临床治疗路径（临床必需）有效性与安全性利益：医院经济、医生名誉药品：安全、疗效、方便认知：经验、指南、专家制度：控费、处方管理利益：医院、医生经济与名誉患者：需求与支付能力1234择药关键因素细分医疗领域药品：安全、疗效、方便认知：经验、指南、专家制度：控费、处方管理利益：医院、医生经济与名誉患者：需求与支付能力药品：经济、方便、安全、常见病认知：经验制度：基药制度利益：医院、医生经济与名誉二某省市场操作思路——某省市场产品组合设计及布局（附举例）*企业制胜要素城市医院重大疾病治疗药物城市医院某省市场县级医院城市公立改革医院覆盖所有医疗机构的某省市场领域临床必需有效性与安全性利益：医院经济、医生名誉药品：安全、疗效、方便认知：经验、指南、专家制度：控费、处方管理利益：医院、医生经济与名誉患者：需求与支付能力品牌：学术、服务、口碑差异化：质量差异认知市场准入：医保、定价临床共识、指南等差异化：产品、质量、出口市场准入：招标、医保临床指南、学术代言人市场费用与分配适合的产品组合领队的产品经济有效的销售模式渠道资源整合能力市场费用与分配市场准入：定价、招标渠道资源整合能力市场费用与分配低成本*协同能力1234择药关键因素细分领域药品：安全、疗效、方便认知：经验、指南、专家制度：控费、处方管理利益：医院、医生经济与名誉患者：需求与支付能力药品：安全、疗效、方便认知：经验、指南、专家制度：基药制度利益：医院、医生经济与名誉某省市场医生处方、品牌、患者教育资源整合能力市场费用与分配5药品：治疗或缓解症状认知：处方、习惯、口碑、品牌利益：疗效、性价比、空间抗耐药/抗真菌高端产品肾病/血液抗肿瘤心血管/内分泌消化/解热镇痛抗感染高端仿制产品心血管内分泌2＋抗感染（经济有效产品）心血管内分泌治疗领域1＋二某省市场操作思路——销售模式设计关键环节（讨论）原料制造目录招标城市基层农村基层70万家基层医疗机构产业链