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营销承包合同

一、合同主体与合作范围

营销承包合同的签订主体通常包括发包方（品牌方或企业）与承包方（营销公司、团队或个人），双方需在合同中明确法定代表人信息、注册地址、联系方式等基本身份要素。合作范围条款需采用“概括+列举”的双重表述方式，首先界定承包方提供服务的总体范畴，例如“负责甲方旗下××品牌在中国大陆地区的全渠道营销推广”，随后逐项列明具体服务内容，包括市场调研、品牌定位、营销策划、内容创作、渠道投放、活动执行、数据监测等模块。需特别注意对“全渠道”“全媒体”等模糊表述进行补充说明，明确线上渠道包含电商平台（淘宝、京东、抖音电商等）、社交媒体（微信、微博、小红书等）、搜索引擎（百度、抖音搜索等），线下渠道涵盖商超、专卖店、快闪店等具体场景，避免因范围界定不清引发履约争议。

二、合作期限与权责划分

合作期限条款应明确合同生效日期、终止日期及续展条件，建议设置3-6个月的试运行期，试运行期满前30日内由双方书面确认是否继续履行。发包方的核心权利包括营销方案审批权、预算控制权、数据知情权及成果验收权，需在合同中细化审批流程，例如“承包方提交的月度营销方案应经甲方市场部负责人签字并加盖公章后生效，修改意见应在收到方案后3个工作日内书面反馈”。发包方的主要义务涵盖提供品牌资料（商标授权书、产品参数、历史销售数据等）、配合活动执行（场地协调、人员支持等）及按时支付服务费用。承包方的权利包括获取服务报酬、要求发包方提供必要协助，义务则涉及遵守品牌VI规范、保护商业秘密、确保营销活动合法性（如广告内容符合《广告法》要求）、承担因自身过错导致的行政处罚等。权责划分时需特别约定知识产权归属，例如“承包方为履行本合同创作的营销素材（文案、图片、视频等），在甲方支付相应报酬后归甲方所有，承包方仅保留署名权”。

三、营销目标与考核机制

营销目标设定需遵循SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关性、时限性），避免使用“提升品牌知名度”“扩大市场份额”等抽象表述，应转化为量化指标。常见考核维度包括：

销售业绩：明确约定合作期内的总销售额目标及月度分解指标，同时区分新客户与老客户贡献占比，例如“2024年度目标销售额1200万元，其中新客户消费金额不低于30%”；

流量指标：网站/APP的日均访问量（UV）、独立访客数（PV）、平均停留时长，社交媒体账号的粉丝增长率（月均增长≥5%）、互动率（点赞+评论+转发/曝光量≥3%）；

转化效率：广告投放的点击率（CTR≥2.5%）、转化率（CVR≥1.2%）、获客成本（CAC≤150元/人）；

品牌指标：通过第三方调研机构监测品牌搜索指数（同比提升20%）、正面舆情占比（≥85%）等。考核周期可设置为月度、季度、年度三级，考核数据以双方认可的监测工具为准（如百度统计、生意参谋、第三方数据公司报告），若承包方连续两个月未达成月度目标的80%，发包方有权发出书面警告，累计三次未达标可单方解除合同。

四、费用结构与支付方式

服务费用通常采用“基础服务费+绩效提成”的混合模式，基础服务费占总费用的60%-70%，用于覆盖承包方的人员成本、基础运营开支，可按月或季度支付，例如“每月10日前支付上月基础服务费15万元”。绩效提成需与考核指标挂钩，设置阶梯式计算方式：

当实际销售额达到目标的80%-100%时，提成比例为超额部分的8%；

达到100%-120%时，提成比例为10%；

超过120%时，提成比例提升至12%。

费用支付前需履行验收流程，承包方提交包含服务内容、执行证据、数据报告的结算申请，发包方在收到申请后7个工作日内完成审核，异议部分应书面说明理由，无异议则在审核通过后5个工作日内支付。此外，需明确界定“营销费用”与“服务费用”的区别，若合同约定由承包方代为支付广告投放费、活动物料费等，应设立共管账户，每月对账时提供费用明细及合规票据（增值税专用发票），避免出现“服务费包含一切开支”的模糊约定。

五、保密条款与违约责任

保密条款需覆盖信息类型（客户名单、营销方案、财务数据、技术秘密等）、保密期限（建议约定为合同终止后3年）、涉密行为界定（禁止向第三方披露、禁止用于本合同以外目的）。违约责任条款应针对不同违约情形设置梯度化赔偿方案：

发包方逾期付款：每逾期1日按应付未付金额的0.05%支付违约金，逾期超过15日的，承包方有权暂停服务；

承包方未达考核目标：按未完成比例扣减相应绩效提成，例如“实际销售额为目标的70%以下时，扣除当期绩效提成的50%”；

单方解除合同：若无正当理由提前终止合同，违约方需支付合同总金额20%的违约金，并赔偿对方实际损失（包括直接损失如已发生的成本支出，间接损失如预期利润损失）；

侵权责任：因承包方使用未经授权的字体、图片导致版权纠纷的，由承包方承担全部赔偿责任（含诉讼费、律师费）