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2025年超星尔雅学习通《营销策划与管理》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销策划是一个系统性的过程，明确营销目标是首要步骤。只有确定了目标，才能进行后续的市场调研、策略制定和渠道选择等工作。目标不明确，整个策划过程就会失去方向。

2.在市场细分过程中，企业通常依据的变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.产品变量

答案：D

解析：市场细分的常用变量包括地理变量（如地区、城市规模）、人口变量（如年龄、性别）、心理变量（如生活方式、价值观）和行为变量（如购买频率、品牌忠诚度）。产品变量通常是细分后的结果，而不是细分依据。

3.市场定位的核心是（）

A.提高产品价格

B.形成独特的品牌形象

C.扩大广告宣传

D.降低生产成本

答案：B

解析：市场定位旨在建立产品在目标消费者心目中的独特形象，使其区别于竞争对手。形成独特的品牌形象是定位的核心，通过差异化策略实现。

4.4P营销组合中，代表价格的是（）

A.Product

B.Place

C.Promotion

D.Price

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。价格要素直接关系到企业的收入和利润。

5.营销计划中的目标应该是（）

A.具体的、可衡量的

B.灵活的、可调整的

C.长期的、战略性的

D.简单的、容易实现的

答案：A

解析：有效的营销目标应符合SMART原则，即具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Achievable）、相关的（Relevant）和有时限的（Time-bound）。具体和可衡量是目标设定的基本要求。

6.在SWOT分析中，代表企业内部优势的是（）

A.机会（Opportunities）

B.威胁（Threats）

C.优势（Strengths）

D.劣势（Weaknesses）

答案：C

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，S代表优势（Strengths），W代表劣势（Weaknesses），O代表机会（Opportunities），T代表威胁（Threats）。优势是企业在资源、能力等方面的内部有利条件。

7.营销策划中的STP理论是指（）

A.市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）

B.产品、价格、渠道

C.促销、公共关系、广告

D.分销、直销、代理

答案：A

解析：STP理论是营销策划的核心框架，S代表市场细分（Segmentation），T代表目标市场选择（Targeting），P代表市场定位（Positioning）。这一理论指导企业如何识别、选择和定位目标市场。

8.营销策划方案中，通常最先需要明确的是（）

A.营销预算

B.营销目标

C.营销策略

D.营销效果评估

答案：B

解析：营销策划方案是一个系统性的文件，营销目标是策划的出发点和依据。只有明确了目标，才能制定相应的策略、分配预算和设计评估方法。

9.在营销活动中，品牌形象的主要作用是（）

A.降低生产成本

B.吸引消费者注意力

C.提高产品价格

D.减少广告费用

答案：B

解析：品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知，良好的品牌形象能够吸引消费者的注意力，建立品牌偏好，从而促进产品销售。

10.修改营销策划过程中，对竞争对手进行分析的主要目的是（）

A.模仿竞争对手的成功经验

B.找到竞争对手的弱点

C.提高企业的生产效率

D.降低企业的营销成本

答案：B

解析：分析竞争对手是为了了解其市场策略、优势和劣势，从而找到自身的差异化机会。找到竞争对手的弱点可以帮助企业制定针对性的竞争策略。

11.营销策划方案执行的监控主要目的是（）

A.确保所有活动按计划进行

B.发现并纠正执行中的偏差

C.节省不必要的营销费用

D.提高营销人员的执行效率

答案：B

解析：营销策划方案执行监控的核心在于确保实际执行与计划保持一致，及时发现执行过程中出现的偏差，并采取纠正措施。这有助于保证营销目标的有效达成。单纯确保按计划进行是执行监控的一部分，但主要目的在于发现和纠正问题。节省费用和提高效率可能是监控带来的结果，但不是主要目的。

12.营销策划中，对目标市场容量进行评估的主要依据是（）

A.潜在消费者的数量

B.产品定价策略

C.竞争对手的市场份额

D.企业