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2025年超星尔雅学习通《市场营销渠道体系拓展与促销策略定制》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销渠道体系拓展中，以下哪一项是首要考虑的因素？（）

A.渠道成员的利润分配

B.渠道成员的地理位置分布

C.渠道成员的沟通效率

D.渠道成员的忠诚度

答案：B

解析：在拓展市场营销渠道体系时，首要考虑的是渠道成员的地理位置分布，因为这直接影响到产品的市场覆盖范围和物流效率。其他因素如利润分配、沟通效率和忠诚度虽然也很重要，但都是在确保渠道能够有效覆盖市场的基础上再进行考虑的。

2.以下哪种促销策略最适合于新产品上市？（）

A.折扣促销

B.广告宣传

C.人员推销

D.公关活动

答案：B

解析：广告宣传最适合于新产品上市，因为新产品需要通过广泛的宣传来提高市场知名度和消费者认知度。折扣促销和人员推销虽然也可以使用，但更适合于成熟产品。公关活动虽然也有宣传作用，但通常需要较长的时间来建立品牌形象。

3.在制定市场营销渠道体系拓展策略时，以下哪一项是需要优先考虑的因素？（）

A.渠道成员的规模

B.渠道成员的资质

C.渠道成员的服务能力

D.渠道成员的成本

答案：C

解析：在制定市场营销渠道体系拓展策略时，需要优先考虑渠道成员的服务能力，因为服务能力直接影响到消费者的购买体验和满意度。渠道成员的规模、资质和成本虽然也很重要，但都是在确保服务能力的基础上再进行考虑的。

4.以下哪种促销策略最适合于节日促销？（）

A.折扣促销

B.买一赠一

C.会员积分

D.限时抢购

答案：B

解析：买一赠一最适合于节日促销，因为这种方式可以吸引消费者在节日期间大量购买，提高销售额。折扣促销和限时抢购虽然也可以使用，但买一赠一的方式更有吸引力，因为消费者可以在购买商品的同时获得额外的商品。

5.在市场营销渠道体系拓展过程中，以下哪一项是需要重点关注的环节？（）

A.渠道成员的选择

B.渠道成员的培训

C.渠道成员的激励

D.渠道成员的考核

答案：A

解析：在市场营销渠道体系拓展过程中，需要重点关注的环节是渠道成员的选择，因为选择合适的渠道成员直接影响到渠道体系的效率和效果。渠道成员的培训、激励和考核虽然也很重要，但都是在选择渠道成员的基础上再进行考虑的。

6.以下哪种促销策略最适合于提高品牌知名度？（）

A.折扣促销

B.广告宣传

C.人员推销

D.公关活动

答案：B

解析：广告宣传最适合于提高品牌知名度，因为广告可以通过各种媒体渠道进行广泛传播，从而提高品牌在消费者心中的认知度。折扣促销和人员推销虽然也可以提高销售额，但效果不如广告宣传。公关活动虽然也有宣传作用，但通常需要较长的时间来建立品牌形象。

7.在制定市场营销渠道体系拓展策略时，以下哪一项是需要考虑的因素？（）

A.渠道成员的地理位置

B.渠道成员的规模

C.渠道成员的服务能力

D.以上都是

答案：D

解析：在制定市场营销渠道体系拓展策略时，需要考虑的因素包括渠道成员的地理位置、规模和服务能力。地理位置决定了渠道的市场覆盖范围，规模决定了渠道的承载能力，服务能力决定了消费者的购买体验和满意度。

8.以下哪种促销策略最适合于清库存？（）

A.折扣促销

B.买一赠一

C.会员积分

D.限时抢购

答案：A

解析：折扣促销最适合于清库存，因为折扣可以吸引消费者购买即将过期的商品，从而快速清空库存。买一赠一和限时抢购虽然也可以使用，但折扣促销的方式更有吸引力，因为消费者可以在购买商品时获得优惠价格。

9.在市场营销渠道体系拓展过程中，以下哪一项是需要注意的问题？（）

A.渠道成员的冲突

B.渠道成员的培训

C.渠道成员的激励

D.渠道成员的考核

答案：A

解析：在市场营销渠道体系拓展过程中，需要注意的问题是渠道成员的冲突，因为渠道成员之间可能会因为利益分配、市场划分等问题产生冲突，从而影响渠道体系的效率和效果。渠道成员的培训、激励和考核虽然也很重要，但都是在解决冲突的基础上再进行考虑的。

10.修改以下哪种促销策略最适合于提高顾客忠诚度？（）

A.折扣促销

B.会员积分

C.限时抢购

D.公关活动

答案：B

解析：会员积分最适合于提高顾客忠诚度，因为会员积分可以激励顾客持续购买商品，从而提高顾客的忠诚度。折扣促销和限时抢购虽然也可以提高销售额，但效果不如会员积分。公关活动虽然也有宣传作用，但通常需要较长的时间来建立品牌形象。

11.在市场营销渠道拓展中，评估潜在渠道成员的首要标准通常是（）

A.渠道成员的财务实力

B.渠道成员的市场覆盖范围

C.渠道成员的营销能力

D.渠道成员的过往合