公司2014年渠道报备管理规定.docxVIP

公司渠道报备管理规定

一、报备的意义

1、信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现厂商抢渠道项目的情况、将严重损害渠道对厂商的信心，而这个信心的建立需要长期的努力。因此，公司绝对不会去抢渠道项目，渠道可以放心报备。

2、报备是对渠道利益的有效保护，如果渠道A先接触客户、但没有报备。这时渠道B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备，公司只能优先支持先报备的B渠道。

3、报备后能获得厂商的各种售前支持。公司的各种资源都向渠道伙伴开放，能够帮助渠道一起赢得竞争、拿下项目。

4、当渠道报备通过审核后，公司将提供一切必要的支持和配合，帮助您拿下该项目。如果出现不可抗原因(如其他与客户有密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等)，公司将与报备的渠道坦诚沟通、共同商定处理策略。在征得报备的渠道允许的前提下，如果客户通过其他渠道购买了公司产品、公司仍然会给予报备的渠道适当经济补偿，保证渠道有投入、就有收益。

5、如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下，所产生的任何损失由渠道商自行承担。

6、采用网上系统报备后，将使我们的项目报备工作更开放、更公正、更有效。充分避免了因人为原因造成的徇私舞弊行为。渠道如果发现或者怀疑公司渠道经理有抢单行为或不公平行为，可以直接向公司渠道管理部投诉或反映情况。

二、报备的方式

1、公司渠道报备管理系统是公司向渠道伙伴开放的唯一、有效的项目报备接口(公