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2025年互联网营销师APP推广信息流广告投放专题试卷及解析

2025年互联网营销师APP推广信息流广告投放专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在信息流广告投放中，以下哪个指标最能直接反映广告对用户的吸引力？

A、CTR（点击率）

B、CVR（转化率）

C、CPA（单次转化成本）

D、ROI（投资回报率）

【答案】A

【解析】正确答案是A。CTR（点击率）是广告点击次数与广告展示次数的比率，直接衡量广告素材和创意对用户的吸引力。B选项CVR反映的是点击后的转化效率，C选项CPA衡量的是转化成本，D选项ROI衡量的是整体投资效益，这些指标虽然重要，但不是直接反映广告吸引力的指标。知识点：信息流广告核心指标。易错点：容易混淆CTR和CVR，CTR是吸引力的体现，CVR是落地页和产品吸引力的体现。

2、在进行APP推广时，为了获取高价值的付费用户，广告优化师应该优先优化哪个出价策略？

A、oCPC（优化点击付费）

B、oCPM（优化千次展示付费）

C、CPA（按转化付费）

D、ROI（按投资回报率付费）

【答案】D

【解析】正确答案是D。当目标是获取高价值付费用户时，ROI出价策略能帮助系统自动寻找投资回报率最高的用户群体，直接关联最终的付费行为和收入。A、B、C选项虽然也能带来转化，但优化目标是转化行为本身，而非转化的价值，可能带来大量低价值用户。知识点：广告出价策略。易错点：认为CPA是获取转化的最佳策略，但忽略了“高价值”这一关键限定词，不同出价策略对应不同的营销目标。

3、信息流广告A/B测试中，为了确保测试结果的科学性，以下哪项操作是错误的？

A、同时投放两个或多个版本的广告

B、保持其他变量（如定向、预算、投放时段）一致

C、选择样本量较小的测试环境以快速出结果

D、在测试周期结束后，根据核心指标数据判断优劣

【答案】C

【解析】正确答案是C。A/B测试需要足够的样本量来保证结果的统计学意义，样本量过小会导致结果偶然性大，不具备参考价值。A、B、D项都是A/B测试的标准操作流程，确保了单一变量原则和数据的可靠性。知识点：A/B测试方法论。易错点：急于求成，认为小范围测试能快速得出结论，忽略了统计显著性对测试结果有效性的决定性作用。

4、在APP推广的信息流广告素材中，加入“倒计时”元素的主要目的是什么？

A、增加广告的美观度

B、提升品牌形象

C、制造稀缺感和紧迫感，刺激用户立即行动

D、降低广告的制作成本

【答案】C

【解析】正确答案是C。“倒计时”是典型的营销心理学应用，通过制造时间上的稀缺性，促使用户产生“再不行动就晚了”的紧迫感，从而有效提升点击率和转化率。A、B、D选项与“倒计时”元素的核心功能无关。知识点：广告创意心理学。易错点：只看到表面元素，不理解其背后驱动用户行为的深层心理机制。

5、当广告主发现APP推广广告的CTR正常但CVR偏低时，最应该优先检查和优化的环节是？

A、广告定向人群

B、广告创意素材

C、广告落地页（或应用商店下载页）

D、广告出价

【答案】C

【解析】正确答案是C。CTR正常说明广告素材和定向人群是匹配的，用户愿意点击。CVR偏低则说明问题出在点击之后的环节，即用户看到落地页或应用商店页面后，转化意愿不强。因此，落地页的加载速度、内容相关性、转化路径是否顺畅是首要排查对象。A、B、D项是影响CTR的因素。知识点：广告转化漏斗分析。易错点：看到效果不好就盲目调整定向或出价，没有通过漏斗模型进行问题定位。

6、在抖音、快手等短视频平台进行APP信息流推广时，以下哪种广告形式更利于原生体验和用户沉浸感？

A、横幅广告

B、开屏广告

C、信息流视频广告

D、插屏广告

【答案】C

【解析】正确答案是C。信息流视频广告与平台用户日常消费的内容形式完全一致，无缝融入用户的信息流中，具有最强的原生性和沉浸感，用户抵触情绪较低。A、B、D选项都属于中断用户当前操作的传统广告形式，体验相对较差。知识点：信息流广告形式与平台特性。易错点：认为开屏广告曝光量大就是最好的，忽略了用户体验和广告接受度对最终效果的影响。

7、在APP推广的冷启动阶段，为了快速积累初始用户数据供模型学习，通常建议采用哪种定向方式？

A、仅使用核心人群包

B、使用宽泛的定向，如年龄、性别、地域等基础维度

C、完全不设置定向，通投

D、只定向竞品用户

【答案】B

【解析】正确答案是B。冷启动阶段，由于缺乏数据，模型学习能力弱。采用宽泛定向可以在保证一定相关性的前提下，让广告触达更多样化的人群，快速积累点击、转化等数据，帮助模型尽快学习。A选项定向过窄，数据积累慢；C选项通投可能过于浪费，相关性差；D选项竞品定向成本高且不一定适合初期探索。知识点：广告冷启动策略。易错点：冷启动时追求精准，导致数据量过少，模