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2025年互联网营销师产品定价与价值感知专题试卷及解析

2025年互联网营销师产品定价与价值感知专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在产品定价策略中，企业为新产品设定一个较高的初始价格，然后在市场接受度提高后逐步降低价格，这种策略被称为？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、竞争导向定价

D、成本加成定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。撇脂定价策略适用于创新产品或技术领先产品，通过高价快速收回研发成本并获取高利润。A选项渗透定价是低价进入市场；C选项竞争导向定价以竞争对手价格为基准；D选项成本加成定价是在成本基础上加固定利润率。知识点：定价策略类型。易错点：容易混淆撇脂定价和渗透定价的应用场景。

2、消费者对产品价值的感知主要受以下哪个因素影响最小？

A、品牌知名度

B、产品包装设计

C、生产成本

D、用户评价

【答案】C

【解析】正确答案是C。消费者价值感知更多基于主观体验，如品牌形象（A）、视觉呈现（B）和社交证明（D），而生产成本是企业内部因素，消费者通常不直接感知。知识点：价值感知影响因素。易错点：误认为成本与消费者感知直接相关。

3、以下哪种定价方法最适用于高度标准化的工业品？

A、价值定价法

B、动态定价

C、招标定价法

D、心理定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。工业品采购常通过招标流程，价格由竞争决定。A选项价值定价法适用于差异化产品；B选项动态定价多用于服务业；D选项心理定价法针对零售消费者。知识点：B2B定价方法。易错点：混淆B2B和B2C定价场景。

4、当企业采用9.9元而非10元的定价时，主要利用了哪种消费者心理？

A、锚定效应

B、损失厌恶

C、左位数效应

D、从众心理

【答案】C

【解析】正确答案是C。左位数效应指消费者更关注价格首位数字，9.9元在心理上比10元便宜很多。A选项锚定效应是参照点影响；B选项损失厌恶是害怕失去；D选项从众心理是跟随他人选择。知识点：心理定价技巧。易错点：将左位数效应与锚定效应混淆。

5、在产品生命周期导入期，最不适宜的定价策略是？

A、高价快速撇脂

B、低价快速渗透

C、随行就市定价

D、捆绑销售定价

【答案】D

【解析】正确答案是D。捆绑销售适用于成熟期产品组合，导入期产品需单独定价测试市场反应。A、B、C都是导入期可行策略。知识点：产品生命周期定价。易错点：忽视不同生命周期阶段的定价适配性。

6、以下哪项不属于价值感知的构成维度？

A、功能价值

B、情感价值

C、社会价值

D、成本价值

【答案】D

【解析】正确答案是D。价值感知通常包括功能（A）、情感（B）、社会（C）等维度，成本价值是反向指标。知识点：价值感知理论。易错点：将成本与价值维度混淆。

7、企业为应对竞争对手降价而采取的被动调价行为，属于哪种定价类型？

A、主动定价

B、反应定价

C、歧视定价

D、协调定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。反应定价是针对市场变化的被动调整。A选项主动定价是企业主导；C选项歧视定价是差异化定价；D选项协调定价是行业共谋。知识点：竞争定价策略。易错点：区分主动与反应定价。

8、以下哪种情况最适宜采用免费增值定价模式？

A、奢侈品

B、工业设备

C、在线软件

D、生鲜食品

【答案】C

【解析】正确答案是C。免费增值模式适用于边际成本低的数字产品，如软件。A、B、D都是实体产品，不适合免费模式。知识点：互联网产品定价。易错点：忽视产品特性对定价模式的制约。

9、消费者认为贵有贵的道理的心理现象，最符合哪种理论？

A、价格质量线索理论

B、边际效用递减

C、供需平衡理论

D、沉没成本效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。价格质量线索理论指出消费者用价格推断质量。B选项是消费量增加效用减少；C选项是市场机制；D选项是已投入成本影响决策。知识点：价格心理学。易错点：混淆价格信号与经济理论。

10、在跨境电商定价中，除基础成本外最需额外考虑的因素是？

A、员工工资

B、关税和汇率

C、广告费用

D、研发投入

【答案】B

【解析】正确答案是B。跨境电商特有的关税和汇率波动直接影响最终定价。A、C、D是通用成本因素。知识点：跨境定价特殊性。易错点：忽视跨境贸易的特殊成本结构。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、影响消费者价值感知的主要因素包括？

A、产品功能属性

B、品牌形象

C、购买便利性

D、社交认同

E、生产流程

【答案】A、B、C、D

【解析】正确答案是A、B、C、D。价值感知受产品功能（A）、品牌（B）、渠道（C）和社交因素（D）影响，生产流程（E）是内部因素。知识点：价值感知模型。易错点：将企业内部因素纳入消费者感知维度。

2、以下哪些属于心理定价策略？

A、声望定价

B、尾数定价

C、分级定价

D、动态定价

E、促销定价