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国庆销售总结

2023年国庆黄金周销售总结报告

一、总体销售概况

2023年国庆黄金周（10月1日至10月7日）期间，公司实现总销售额12.68亿元，同比增长23.5%，创历史同期新高。其中，线上渠道销售额达8.24亿元，占比65%；线下渠道销售额4.44亿元，占比35%。客单价为628元，较去年同期提升18.7%；订单总量为201.8万单，同比增长15.3%。

日均销售额1.81亿元，其中10月3日达到销售峰值，单日销售额2.15亿元，同比增长31.2%。国庆期间新客户获取率达42.6%，较去年同期提升8.3个百分点，复购率为37.8%，提升5.2个百分点。

二、各品类销售表现

1.电子产品类

销售额3.52亿元，同比增长28.6%，占总销售额的27.8%。其中智能手机销售1.28亿元，同比增长35.2%；平板电脑销售额6800万元，同比增长22.4%；智能家居产品销售额8600万元，同比增长41.3%；游戏设备销售额7000万元，同比增长18.5%。

2.服装鞋帽类

销售额2.85亿元，同比增长19.8%，占总销售额的22.5%。运动服饰销售额1.32亿元，同比增长25.6%；休闲服装销售额9800万元，同比增长16.3%；鞋类销售额5500万元，同比增长18.9%。

3.家居生活类

销售额2.14亿元，同比增长26.7%，占总销售额的16.9%。厨房用品销售额7800万元，同比增长32.1；家纺产品销售额6600万元，同比增长24.5%；家居装饰销售额7000万元，同比增长21.8%。

4.美妆个护类

销售额1.68亿元，同比增长21.3%，占总销售额的13.3%。护肤品销售额8900万元，同比增长25.6；彩妆产品销售额5200万元，同比增长18.7；个人护理产品销售额2700万元，同比增长15.2%。

5.食品饮料类

销售额1.25亿元，同比增长17.9%，占总销售额的9.9%。进口食品销售额5600万元，同比增长23.4；休闲零食销售额4200万元，同比增长15.7；酒水饮料销售额2700万元，同比增长14.2%。

6.母婴用品类

销售额1.24亿元，同比增长32.5%，占总销售额的9.8%。婴幼儿奶粉销售额4800万元，同比增长28.6；婴幼儿服装销售额3200万元，同比增长35.2；婴儿用品销售额4400万元，同比增长36.8%。

三、各渠道销售分析

1.线上渠道

总销售额8.24亿元，同比增长27.8%，占总销售额的65%。

-官方商城：销售额3.62亿元，同比增长24.5%，占线上渠道的43.9%

-第三方平台：销售额2.85亿元，同比增长31.2%，占线上渠道的34.6%

-移动端APP：销售额1.77亿元，同比增长35.8%，占线上渠道的21.5%

2.线下渠道

总销售额4.44亿元，同比增长15.3%，占总销售额的35%。

-一线城市门店：销售额1.88亿元，同比增长18.6%，占线下渠道的42.3%

-二线城市门店：销售额1.56亿元，同比增长16.8%，占线下渠道的35.1%

-三四线城市门店：销售额1.00亿元，同比增长10.2%，占线下渠道的22.5%

四、区域销售分析

1.华东地区

销售额3.86亿元，同比增长25.3%，占总销售额的30.4%。其中上海销售额1.25亿元，同比增长28.6%；江苏销售额1.08亿元，同比增长23.4%；浙江销售额0.98亿元，同比增长24.7%；安徽销售额0.55亿元，同比增长19.8%。

2.华南地区

销售额2.95亿元，同比增长22.8%，占总销售额的23.3%。其中广东销售额1.82亿元，同比增长24.2%；福建销售额0.68亿元，同比增长20.5%；广西销售额0.45亿元，同比增长18.3%。

3.华北地区

销售额2.42亿元，同比增长21.5%，占总销售额的19.1%。其中北京销售额1.15亿元，同比增长23.6%；天津销售额0.58亿元，同比增长19.8%；河北销售额0.69亿元，同比增长19.2%。

4.西南地区

销售额1.78亿元，同比增长26.7%，占总销售额的14.0%。其中四川销售额1.05亿元，同比增长28.3%；云南销售额0.43亿元，同比增长23.5%；贵州销售额0.30亿元，同比增长21.8%。

5.其他地区

销售额1.67亿元，同比增长18.9%，占总销售额的13.2%。包括东北地区