（23页PPT）影楼超级店长计划驻店辅导培训方案.pptVIP

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专业驻店辅导（超级店长计划）仓颉营销影楼核心诉求店辅导培训驻OnSiteCoachingTraining改造体系、点石成金当地改造对症下药针对辅导导入培训On-SCT超级店长计划On-SCT传播核心概念MH=MidasTouch米达斯之手管理技巧服务技巧经营管理“全方位整体提升”去除高调的管理理论专注於立即产生效果且落地的管理技巧完成顾客满意且长期依赖的管理模式主要是让顾客不断再回来卓越成功驻店辅导去除不实用的理论专注於经验且能打动客户与员工的管理技巧执行铸就卓越提升方案将实现以下三个问题目标实现的步骤决心技巧执行ABC影楼的系统化思考从市场走到标准化客户需求的满足话术效益与产品体验的平衡关键客户满意与客户需求问题的获取与理解执行模式沙盘推演与分享引导OnSiteCoaching 现场引导沟通与辅导(现场实战演练与对策)OnSiteDrillsimulator 现场操练模拟(如何解决问题的指导)驻点辅导的培育更重视在以下几个关键要点否则辅导不会有”效果”活动规划标准执行变革决心驻点辅导的培育执行驻店提升方案将实现以下三个问题目标实现的步骤诊断规划执行ABC超级店长计划思路产品定位顾客心中的定位品牌口号顾客深信不疑的展现品牌传播口号顾客的真实感觉目标客户找到相对於顾客需求的目标顾客掌握顾客心中的期望值让执行过程中展现出让顾客更安心的服务升级情感利益主要目标*驻店辅导目的驻店辅导的目的在于以下几个重点：通过先期的调研与辅导同时进行建立切实可行的管理体系，并且执行辅导建设有效的管理与激励机制，活化工作氛围掌握店内的销售人员的关键行为和技巧让成果可以复制优化建设实效的销售体系，动态指导，有效增强客户对产品的信心通过店内的指导与演练，提升客户成交率驻店辅导如何让“驻店辅导”提升影楼的绩效？要有真正的销售经验与成功的方式！有解决问题的经验及步骤！必须要有落地的观念及解决方案！驻点辅导的培育更重视在以下几个关键要点否则辅导不会有”效果”活动规划标准执行变革决心驻点辅导的培育驻店辅导计划*绩效激励1.诊断进行复制辅导深入了解问题建立相关标准执行辅导步骤掌握改善方式销售店成功“驻店辅导”的五步骤5.可复制4.标准化3.辅导2.策划*改善方案—目标设定目标能够影响行为的努力程度、持续性和方向性。良好的目标管理，能充分调动员工积极性，创造更高的业绩。良好的目标管理＝激励×××合理的有挑战的目标A部门协作分配目标B目标细分C目标进程管某省市D销售流程：销售流程的价值端的业务展现整体训练：整体高级顾问的资质与形象硕造应对技巧：应对话术的特点布置提高成交率观察管理：运用望闻问切销售技巧辅导销售员客户体验：透过客户真实的体验提高产品优势客户需求：应对客户属性给予不同的解决方案标准建立：根据执行程序不断练习销售标准驻店辅导方案驻店辅导计划因为要销量提升要从“销售成交率”出发优质的客户体验才能产生长久的销售机会,过去影楼的销售方式是以卖点为主,但是在产品之间的同质化竞争下所产生的压力使得产品卖点已经无法满足客户需求,因此,如何能从同质化的红海中脱颖而出,除了产品的特点外就是加强对客户的沟通开始,所以如何教育影楼把成交率提高就成为本次辅导的重点，而销售成交率的指导才能产生力量,这样的思维正是设计”超级店长计划”的初衷传统的4P理论以产品需求为核心ProductPricePromotionPlace产品营销概述*课程设计核心思想