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2025年互联网营销师成本导向定价策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师成本导向定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在成本导向定价策略中，企业以产品单位成本为基础，加上一定比例的利润作为产品价格的方法称为？

A、目标利润定价法

B、边际成本定价法

C、成本加成定价法

D、盈亏平衡定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。成本加成定价法是最基础的成本导向定价方法，即在单位成本基础上固定加成比例。A选项目标利润定价法是根据预期利润倒推价格；B选项边际成本定价法以边际成本为定价基础；D选项盈亏平衡定价法以保本点为定价依据。知识点：成本导向定价的基本方法。易错点：容易混淆成本加成与目标利润定价法的区别。

2、当企业面临激烈市场竞争，需要快速清理库存时，最适合采用的成本导向定价方法是？

A、渗透定价法

B、撇脂定价法

C、边际成本定价法

D、随行就市定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。边际成本定价法以可变成本为定价基础，适合短期清库存。A选项渗透定价法是长期策略；B选项撇脂定价法针对新品；D选项随行就市定价法属于竞争导向定价。知识点：不同市场环境下的定价方法选择。易错点：容易忽略边际成本定价法的短期适用性。

3、在成本导向定价中，考虑产品生命周期各阶段成本变化的方法是？

A、标准成本定价法

B、目标成本定价法

C、生命周期成本定价法

D、作业成本定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。生命周期成本定价法考虑产品从研发到废弃的全周期成本。A选项标准成本定价法基于历史成本；B选项目标成本定价法从市场价格倒推成本；D选项作业成本定价法关注作业活动成本。知识点：成本核算的维度差异。易错点：容易混淆目标成本与生命周期成本的概念。

4、企业为新产品制定价格时，先确定目标利润率，再根据预期销量倒推价格的方法是？

A、成本加成定价法

B、目标利润定价法

C、边际贡献定价法

D、认知价值定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标利润定价法先确定利润目标，再反推价格。A选项成本加成定价法是顺向思维；C选项边际贡献定价法关注边际收益；D选项认知价值定价法属于需求导向定价。知识点：定价方法的逻辑方向。易错点：容易混淆顺向与逆向定价思维。

5、在互联网营销中，考虑流量获取成本时，最适合的成本导向定价方法是？

A、客户生命周期价值定价法

B、获客成本加成定价法

C、流量转化成本定价法

B、综合成本定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。获客成本加成定价法专门针对互联网营销的流量成本特点。A选项客户生命周期价值定价法属于长期策略；C选项流量转化成本定价法过于片面；D选项综合成本定价法不够精准。知识点：互联网营销的特殊成本构成。易错点：容易忽视流量成本在定价中的重要性。

6、当企业面临产能过剩时，采用边际成本定价法的主要目的是？

A、实现利润最大化

B、快速回收固定成本

C、维持市场份额

D、提高品牌溢价

【答案】C

【解析】正确答案是C。边际成本定价法在产能过剩时主要用于维持市场存在。A选项利润最大化需要其他定价方法；B选项回收固定成本需要更高定价；D选项品牌溢价与成本导向定价无关。知识点：产能过剩时的定价策略。易错点：容易混淆短期生存与长期盈利目标。

7、在成本导向定价中，考虑不同客户群体服务成本差异的方法是？

A、差别成本定价法

B、统一成本定价法

C、标准成本定价法

D、平均成本定价法

【答案】A

【解析】正确答案是A。差别成本定价法针对不同客户群体的成本差异。B选项统一成本定价法忽略差异；C选项标准成本定价法基于历史数据；D选项平均成本定价法过于粗放。知识点：客户细分与成本核算。易错点：容易忽视客户服务成本的差异性。

8、企业采用目标成本定价法时，首先需要确定的是？

A、产品单位成本

B、市场接受价格

C、目标利润率

D、竞争对手价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标成本定价法从市场价格倒推成本。A选项产品单位成本是结果而非起点；C选项目标利润率是中间环节；D选项竞争对手价格是参考因素。知识点：目标成本定价法的逻辑顺序。易错点：容易混淆正向与逆向成本控制思维。

9、在互联网营销中，考虑数据存储和处理成本时，最适合采用的成本导向定价方法是？

A、云计算成本定价法

B、数据成本加成定价法

C、技术成本定价法

D、基础设施成本定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。数据成本加成定价法专门针对互联网企业的数据成本特点。A选项云计算成本定价法范围过窄；C选项技术成本定价法不够具体；D选项基础设施成本定价法过于宽泛。知识点：互联网企业的特殊成本结构。易错点：容易忽视数据成本在定价中的重要性。

10、成本导向定价策略的主要局限性是？

A、计算复杂

B、忽视市场需求

C、利润率低

D、适用范围窄

【答案】B

【解