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2025年超星尔雅学习通《市场拓展策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场拓展的第一步通常是（）

A.选择目标市场

B.制定营销计划

C.进行市场调研

D.执行市场拓展方案

答案：C

解析：市场拓展的第一步是进行市场调研，通过调研了解市场需求、竞争对手、市场趋势等信息，为后续的市场拓展策略制定提供依据。选择目标市场、制定营销计划和执行市场拓展方案都是在市场调研的基础上进行的。

2.在市场拓展过程中，确定目标市场的主要依据是（）

A.公司的生产能力

B.市场容量和潜力

C.竞争对手的策略

D.公司的品牌知名度

答案：B

解析：确定目标市场的主要依据是市场容量和潜力，通过分析市场的规模、增长速度和未来发展潜力，选择具有较大发展空间的市场作为目标市场，从而为公司市场拓展提供方向和重点。

3.市场细分的主要目的是（）

A.降低营销成本

B.提高市场占有率

C.精准定位目标客户

D.扩大产品线

答案：C

解析：市场细分的主要目的是精准定位目标客户，通过将市场划分为不同的细分市场，可以更准确地了解不同客户群体的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销策略，提高营销效果。

4.在市场拓展策略中，产品差异化策略的核心是（）

A.降低产品成本

B.提高产品质量

C.创新产品功能

D.增加产品种类

答案：B

解析：产品差异化策略的核心是提高产品质量，通过提高产品质量，可以增强产品的竞争力，吸引更多客户，从而在市场中脱颖而出。创新产品功能和增加产品种类虽然也是产品差异化的手段，但提高产品质量是核心。

5.市场拓展中的价格策略不包括（）

A.捆绑销售

B.促销降价

C.差异化定价

D.成本加成定价

答案：D

解析：市场拓展中的价格策略主要包括捆绑销售、促销降价和差异化定价等，成本加成定价是一种成本导向的定价方法，主要用于产品定价的初始阶段，而不是市场拓展中的价格策略。

6.在市场拓展过程中，渠道选择的主要考虑因素是（）

A.渠道成本

B.渠道覆盖范围

C.渠道服务质量

D.以上都是

答案：D

解析：渠道选择的主要考虑因素包括渠道成本、渠道覆盖范围和渠道服务质量等，需要综合考虑这些因素，选择最适合公司市场拓展的渠道。

7.市场拓展中的品牌策略主要包括（）

A.品牌定位

B.品牌推广

C.品牌保护

D.以上都是

答案：D

解析：市场拓展中的品牌策略主要包括品牌定位、品牌推广和品牌保护等，通过这些策略可以提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。

8.市场拓展中的营销沟通策略主要包括（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.以上都是

答案：D

解析：市场拓展中的营销沟通策略主要包括广告宣传、公关活动和销售促进等，通过这些策略可以与目标客户进行有效沟通，提升品牌知名度和美誉度。

9.在市场拓展过程中，风险管理的主要内容包括（）

A.市场风险

B.财务风险

C.法律风险

D.以上都是

答案：D

解析：市场拓展过程中的风险管理主要包括市场风险、财务风险和法律风险等，需要全面识别和评估这些风险，并制定相应的应对措施，以降低风险带来的损失。

10.修改市场拓展效果评估的主要指标是（）

A.销售收入

B.市场占有率

C.客户满意度

D.以上都是

答案：D

解析：市场拓展效果评估的主要指标包括销售收入、市场占有率和客户满意度等，通过这些指标可以全面评估市场拓展的效果，为后续的市场拓展策略提供参考。

11.在进行市场细分时，依据消费者的购买行为进行划分属于（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：D

解析：市场细分的方法主要有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。行为细分是依据消费者购买行为的不同进行划分，包括购买时机、寻求的利益、使用场合、使用频率、品牌忠诚度、对价格的敏感程度等。依据消费者的购买行为进行划分正是行为细分的核心内容。

12.市场拓展中的“市场渗透”策略主要是指（）

A.开拓全新市场

B.向现有市场销售现有产品

C.向现有市场销售新产品

D.开拓全新市场销售新产品

答案：B

解析：市场拓展策略主要包括市场渗透、市场开发、产品开发以及多元化经营。市场渗透策略是指企业通过更大的努力，在现有市场上销售现有的产品，以扩大市场份额。这是企业最直接、成本最低的市场拓展方式。

13.企业在市场拓展中采用“服务差异化”策略，其目的是（）

A.降低生产成本

B.提升客户满意度和忠诚度

C.增加产品产量

D.获得价格优势

答案：B

解析：服务差异化策略是指通过提供独特或优越的服务来区别于竞争对手，吸引并留住