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钱栋玉企业战略体系精要
演讲人：
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目录
CATALOGUE
01
战略认知基础
02
战略分析工具
03
战略规划路径
04
战略执行机制
05
战略评估体系
06
战略领导力
01
战略认知基础
CHAPTER
战略核心概念解析
战略是企业为实现长期目标而制定的全局性、系统性规划，涉及资源分配、竞争定位和可持续发展路径。核心在于解决做什么、如何做、谁来做三大命题，需平衡短期利益与长期价值。
包括公司层战略（业务组合与资源配置）、业务层战略（市场竞争策略）和职能层战略（部门协同执行）。各层级需保持纵向一致性，形成战略传导闭环。
在VUCA时代，战略需具备环境适应性，通过组织学习、资源重构和快速迭代构建动态竞争力，应对技术变革与市场不确定性。
卓越战略需匹配组织执行力，包含文化塑造、流程优化和绩效管理三大支撑体系，避免战略与执行两张皮现象。
战略本质与内涵
战略层级划分
动态战略能力
战略与执行关系
波特五力模型
从行业竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力和购买者议价能力五个维度分析产业结构，确定企业竞争定位。适用于传统行业的战略壁垒分析。
资源基础观（RBV）
强调企业异质性资源的价值性、稀缺性、不可模仿性和组织化程度（VRIO模型），认为持续竞争优势源于内部核心资源而非外部环境。
蓝海战略框架
通过价值创新重构市场边界，聚焦剔除-减少-增加-创造四步动作框架，打破价值与成本互替关系。典型案例包括太阳马戏团对传统马戏行业的重构。
平衡计分卡（BSC）
将战略分解为财务、客户、内部流程、学习成长四个维度，通过战略地图实现可视化传导，建立战略与运营的量化链接机制。
主流战略模型概览
客户价值主张设计
生态位选择逻辑
价值链重构策略
战略控制点布局
通过STP模型（市场细分-目标选择-定位）识别核心客群，构建差异化的价值交付体系。需关注需求升级趋势，如从产品功能向体验服务的转变。
根据企业资源禀赋选择市场领导者、挑战者、追随者或补缺者角色。中小企业宜采取隐形冠军策略，在细分领域建立绝对优势。
运用微笑曲线理论，向研发设计（上游）和品牌服务（下游）高附加值环节延伸。制造业企业可通过服务化转型提升利润率。
通过专利技术、行业标准、准入许可等构建竞争壁垒。科技型企业应重点布局核心技术专利池，形成战略护城河。
战略决策价值定位
02
战略分析工具
CHAPTER
PEST宏观环境分析法
政治因素（Political）
分析国家政策、法律法规、国际关系对企业战略的影响，例如税收政策调整、行业监管力度变化等，需结合企业所在行业特性评估合规风险与发展机遇。
经济因素（Economic）
关注GDP增速、通货膨胀率、利率波动等宏观经济指标，研判消费能力与市场需求趋势，尤其对出口型企业需重点分析汇率变动对成本的影响。
社会文化因素（Social）
研究人口结构变化、消费习惯迁移及价值观演变，如老龄化社会对医疗健康产业的推动，或Z世代对数字化产品的偏好。
技术因素（Technological）
评估新兴技术（如AI、区块链）的渗透速度，分析技术迭代对行业竞争格局的重构作用，例如传统制造业的智能化转型需求。
波特五力竞争格局诊断
通过供应链集中度、原材料替代性等指标，判断上游供应商对企业的成本控制压力，例如芯片短缺对汽车行业的制约效应。
供应商议价能力
分析客户集中度、产品差异化程度及价格敏感度，如零售业中电商平台对中小商家的佣金定价权。
购买者议价能力
识别跨行业替代可能性（如视频会议对差旅服务的替代），需结合用户转换成本与技术成熟度综合判断。
替代品威胁
从市场饱和度、产品同质化程度等维度分析竞争烈度，如快消品行业的价格战与营销资源消耗。
同业竞争强度
评估行业准入壁垒（资金、技术、政策），例如新能源车企的牌照限制对市场新进入者的筛选作用。
潜在竞争者威胁
企业资源能力矩阵评估
有形资源评估
量化企业固定资产、现金流、专利数量等硬性指标，例如制造业企业的生产线自动化水平与产能利用率。
无形资源评估
梳理品牌价值、客户忠诚度、供应链关系等软性资产，如奢侈品企业的历史积淀与用户情感联结。
资源整合路径
制定资源重组方案（并购、合作、剥离），优化资源配置效率，典型案例包括互联网企业的生态链投资布局。
核心能力识别
通过价值链分析定位关键能力（研发、渠道、服务等），对比行业标杆找出差异化优势，如科技公司的算法迭代效率。
03
战略规划路径
CHAPTER
明确企业长期存在的核心价值与社会意义，例如金轮蓝海以“绿色科技驱动产业升级”为使命，制定10年可持续发展愿景。
顶层愿景与使命定位
战略目标金字塔构建
将愿景拆解为3-5年可量化的阶段性目标，如市场份额提升至20%、核心技术专利突破50项等，确保目标与资源匹配。
中期战略目标分解
通过财
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