2024-2025专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案(试卷号：2724).docxVIP

20242025专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案(试卷号：2724)

一、单项选择题（每小题2分，共30分）

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（）

A.传统的观念

B.经济学家

C.营销者

D.制造商

答案：A。传统观念认为市场就是买主和卖主进行商品交换的场所。经济学家对市场的定义更侧重于经济关系等方面；营销者关注的是市场需求等；制造商则主要关注生产和供应。

2.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B。市场营销观念强调以顾客需求为中心，发现顾客的需要并设法满足它们，而不是单纯地推销产品或只注重产品质量和产量。

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于向销售环节的延伸，是前向一体化。后向一体化是向供应商方向发展；横向一体化是并购同行业企业；多角化是进入不同行业。

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案：D。分析消费者内在心理因素，如动机、知觉、学习等，是为了掌握消费者的心理规律，从而采取合适的营销策略，引导消费者购买企业的产品或服务。

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C。生产者购买决策新购的8个阶段依次为：认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、安排订货程序、执行情况的反馈和评价。

6.细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）

A.市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小

B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D.市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等

答案：D。细分消费者市场的有效标志包括可衡量性、可接近性、足量性（足够的购买潜力）、差异性和相对稳定性。

7.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

答案：A。企业识别竞争者通常从产业和市场两个方面进行。从产业方面看，生产同类或替代产品的企业是竞争者；从市场方面看，满足相同顾客需求的企业是竞争者。

8.产品的有形部分所组成的是产品的（）

A.实质层

B.实体层

C.延伸层

D.服务

答案：B。产品由实质层、实体层和延伸层构成。实质层是产品的核心利益；实体层是产品的有形部分，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸层是顾客购买产品时所获得的附加服务和利益。

9.注册后的品牌有利于保护（）

A.商品所有者

B.资产所有者

C.消费者

D.品牌所有者

答案：D。品牌注册后，品牌所有者获得法律保护，其品牌的专用权等权益得到保障，防止他人侵权。

10.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

答案：C。新产品开发的第一个阶段是创意产生，营销部门的主要责任是通过各种途径搜集新产品的构想。

11.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B。产品生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在成长期，产品被市场迅速接受，销售额和利润快速增长。

12.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）

A.营业分析

B.评核与筛选

C.试销

D.正式进入市场

答案：A。在采纳新产品的构想后，接下来要进行营业分析，评估新产品的预计销售量、成本、利润等，判断其是否具有商业价值。

13.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段开始出现。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B。在成长期，产品销量快速增长，成本逐渐降低，企业开始获得丰厚的利