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2025年超星尔雅学习通《市场营销导论：原理与实践》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.促销活动

D.满足顾客需求

答案：D

解析：市场营销的核心是满足顾客需求，通过市场调研了解顾客需求，并开发相应的产品或服务来满足这些需求。产品开发、价格制定和促销活动都是市场营销的重要手段，但最终目的是为了满足顾客需求。

2.市场细分的目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.精准定位目标客户

D.增加销售渠道

答案：C

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求特征的子市场，从而更精准地定位目标客户，制定更有针对性的营销策略。扩大市场份额、降低生产成本和增加销售渠道都是市场营销的目标，但市场细分是实现这些目标的重要手段。

3.品牌资产主要包括（）

A.产品质量

B.品牌知名度

C.生产成本

D.物流效率

答案：B

解析：品牌资产是指品牌所能带来的额外价值，主要包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌联想等。产品质量、生产成本和物流效率都是影响产品竞争力的因素，但品牌资产更能体现品牌的综合价值。

4.以下哪种营销策略属于推式策略（）

A.广告宣传

B.销售促进

C.渠道分销

D.公关活动

答案：C

解析：推式策略是指通过中间商将产品推向市场，主要包括渠道分销、人员推销和销售促进等。广告宣传和公关活动属于拉式策略，旨在吸引顾客主动购买产品。

5.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。人员不属于4P营销组合的范畴。

6.市场调研的第一步是（）

A.数据分析

B.确定调研目标

C.收集数据

D.撰写调研报告

答案：B

解析：市场调研的第一步是确定调研目标，明确调研的目的和范围，为后续的调研工作提供方向。数据分析、收集数据和撰写调研报告都是在确定调研目标之后进行的。

7.以下哪种市场调研方法属于定量研究（）

A.访谈调查

B.观察法

C.问卷调查

D.案例研究

答案：C

解析：定量研究是指通过数值数据来分析市场现象的研究方法，问卷调查是典型的定量研究方法。访谈调查、观察法和案例研究都属于定性研究方法。

8.以下哪种渠道属于直销渠道（）

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.网络销售

答案：D

解析：直销渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者的渠道，网络销售是典型的直销渠道。批发商、零售商和代理商都属于间接销售渠道。

9.市场营销计划的核心部分是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：市场营销计划的核心部分是营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。市场分析、营销目标和预算安排都是市场营销计划的重要组成部分，但营销策略是核心。

10.修改以下哪种营销工具属于公共关系工具（）

A.电视广告

B.折扣优惠

C.新闻发布会

D.人员推销

答案：C

解析：公共关系工具是指企业通过建立和维护与公众的良好关系来促进产品销售的营销工具，新闻发布会是典型的公共关系工具。电视广告和人员推销属于促销工具，折扣优惠属于销售促进工具。

11.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产标准

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的不同需求、特征和偏好，将整体市场划分为若干个子市场的过程。主要的细分依据包括地理因素（如地区、城市规模）、人口因素（如年龄、性别、收入）、心理因素（如生活方式、价值观）和行为因素（如购买习惯、使用频率）。生产标准不属于市场细分的依据。

12.品牌定位的目的是（）

A.提高产品质量

B.增加产品产量

C.建立独特的品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中为品牌确定一个独特且有价值的位置，使消费者能够识别并记住品牌。其核心目的是建立独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。提高产品质量、增加产品产量和降低生产成本是企业运营的目标，但品牌定位主要关注品牌在消费者心中的形象和认知。

13.以下哪种营销策略属于拉式策略（）

A.渠道分销

B.人员推销

C.广告宣传

D.销售促进

答案：C

解析：拉式策略是指通过营销活动吸引顾客主动寻求产品，主要包括广告宣传、公关活动和品牌建设等。渠道分销、人员推销和销售促进属于推式策略，即通过中间商或销售人员将产品推向市场。

14.4C营销