房地产营销渠道分析.pptxVIP

主讲教师张钰棠房地产营销渠道概述

房地产营销渠道是指商品房从生产者向终端使用者转移过程中所经过的，由各中间环节连接而成的路径。房地产营销渠道概述一、房地产营销渠道

根据房地产的特点和单个楼盘的特性，有针对性地建立自己灵活的营销渠道，不仅有利于开发商在目标市场上实现销售数量最大化，获取尽可能多的利润；另一方面也能减少竞争对手的销售空间，保护和控制自己的既定市场。房地产营销渠道概述一、房地产营销渠道

1房地产商品本身具有不可移动性房地产商品本身具有不可移动性，所以它不像其他商品从工厂生产出来后先后转移到仓库、批发商处、零售商处、消费者手中，房地产商品从所有者到消费者处只是房地产所有权或使用权的转移。房地产营销渠道概述二、房地产市场营销渠道的特征

在房地产市场营销渠道中流通的房地产商品不仅可以是新的房地产即增量房地产，也可以是旧的房地产即存量房地产，换句话说，二级市场的房地产和三级市场的房地产都可以在房地产市场营销渠道中流通。房地产营销渠道概述二、房地产市场营销渠道的特征2房地产市场销售渠道中商品的多样性

房地产市场营销渠道一般不会超过一个层次，即最多只经过一层中间商，而且采用直接营销渠道的比例也非常高。房地产营销渠道概述二、房地产市场营销渠道的特征3房地产市场营销渠道的长度相对较短

4房地产营销渠道转移的是房地产的使用权/所有权这与一般的市场营销理论有所区别，一般营销渠道转移的是商品的所有权，但房地产是特殊商品，相当所的消费者只需要使用它而不必真正拥有它，这使得房地产的使用权与所有权一样也可以通过房地产市场营销渠道转移。房地产营销渠道概述二、房地产市场营销渠道的特征

房地产中间商大多仅仅代理房地产商品的租售，这是因为房地产商品价值量巨大，动辄几百万、上千万，而房地产中间商的资金实力有限；另外房地产的每次交易都需要纳税，无形中增加了成本。房地产营销渠道概述二、房地产市场营销渠道的特征5房地产中间商一般不拥有房地产商品的所有权

以上原因使得房地产中间商大多采用代理租售方式，而不拥有房地产商品的所有权（产权）。房地产营销渠道概述二、房地产市场营销渠道的特征5房地产中间商一般不拥有房地产商品的所有权

思考题房地产营销渠道概述课后，请你思考，我们应该如何选择和设计销售渠道呢？

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