雀巢咖啡广告策划样本.docVIP

雀巢咖啡广告策划案

前言

雀巢咖啡来源于1930年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克思·莫根特尔立即同她研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡办法--一种只需用水冲调同步又能保持咖啡原汁原味办法。通过在瑞士实验室长达七年调查研究，最后她们找到了答案。雀巢咖啡先已成为世界知名品牌，据权威预计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。雀巢公司于1938年创造了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方诸多人爱慕.它于20世纪80年代开始在中华人民共和国销售,获得了年轻,有活力都市消费者爱慕.如今,雀巢咖啡已成为中华人民共和国市场乃至世界领先速溶咖啡品牌.

本策划案将对雀巢咖啡市场调查、广告方略、促销活动筹划等做分析.

广告主题：一天好开始，GAEATSTARTOFADAY.一杯冲调好雀巢咖啡，散发着馥郁香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者爱慕，成为一种生活方式，时刻相伴：

清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新一天；

工作或学习时呷一口提神；

闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚；

美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒服，乐趣无穷；

………

对于诸多人来说，雀巢咖啡是她们灵感源泉，生活伴侣，人际间润滑剂，是她们一天精彩开始，亦是她们精彩时刻见证。

广告目1、吸引新消费者尝试雀巢咖啡产品

2、向既有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景

产品名称：雀巢咖啡

目的群体：18-35岁大学生和白领阶层，年轻，潮流，布满活力

市场分析

一.品牌简介

雀巢公司于1938年创造了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方诸多人爱慕.它于20世纪80年代开始在中华人民共和国销售,获得了年轻,有活力都市消费者爱慕.如今,雀巢咖啡已成为中华人民共和国市场乃至世界领先速溶咖啡品牌.

二.营销环境分析

品牌在中华人民共和国市场已经形成较高知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.

和对手相比,雀巢咖啡口味偏淡.雀巢奶粉负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.

中华人民共和国咖啡消费量以每年15%速度增长,形成巨大消费潜在市场.

不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其代替品增长使得整个行业竞争越来越激烈.

三.产品分析

雀巢咖啡100%纯咖啡

雀巢咖啡礼盒系列

雀巢金牌咖啡

雀巢咖啡伴侣(植脂末)

雀巢咖啡卡布奇诺咖啡

四.消费者分析

既有消费者构成及特点:

年轻,热情,布满活力,追求潮流在校学生和工薪阶层.她们有强烈事业心,但也要面对工作压力和不断挑战.

1.消费者行为分析:

购买动机

2.消费者细分

18-30岁,对广告有亲切感,注重流行新趋势,但愿成为具备独特风格人.

30-45岁居多,朋友会听从我意见,宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.

年龄集中在25-35岁,不但愿成为独特风格人.受广告影响较小,品牌忠诚度低.

大众型、品牌、消费型、保守型、年轻活力型、主见型

35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注流行新趋势.

年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.

3.消费者态度

品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)、外观设计也是一种很耀眼闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了达到提神效果(占28.67%)、选取雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)

消费者分析总结

雀巢咖啡重要既有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中很大一某些人群尚有很大潜力.因而,建议雀巢咖啡应当借鉴其她咖啡品牌经验塑造雀巢独特咖啡文化以满足年轻活力型人群需求.

五.竞争者分析

咱们这起广告选取目的市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡重要竞争者有:

品牌竞争者(速溶咖啡市场):

麦斯威尔咖啡

行业竞争者(液态咖啡市场)

金车伯朗咖啡,雅哈咖啡

速溶咖啡市场占有率、巩固既有消费群、随时随处、雅哈咖啡、不断推出符合消费者需求咖啡口味、青春活力、伯朗咖啡、所有品类价格较低;塑造浪漫化诗意创造;温馨,人情,分享、麦斯威尔咖啡、单一品牌,多产品方略;新产品研发先于竞争对手;温馨,休闲、雀巢咖啡、竞争方略

品牌形象：

在竞争激烈咖啡市场,雀巢采用如下竞争方略保证消费者.

1.品牌方略

2.高品质

3.产品更新快,研发能力强

品牌消费型,保守型,主见型，年轻活力型

六.竞争对手广告分析

表达新兴公司形象、塑造产品形象、塑造公司形象渗入公司理念、体现第一品牌创新及国际观念

广告体现：

潮流,以便，以音乐行销诉求生命力，与朋友分享，潮流,潮流,活力

广告诉求点：