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医药销售培训课程演讲人：XXX
Contents目录01医药行业认知02产品知识体系03专业销售技巧04客户关系管理05合规操作规范06实战模拟训练
01医药行业认知
行业政策法规解读反商业贿赂法规详细解读《反不正当竞争法》及行业自律准则，强调合规推广的重要性，包括学术会议、客户招待等场景的风险防控措施。医保与集采政策影响分析医保目录动态调整规则及带量采购政策对药品定价、市场准入的影响，帮助销售人员制定差异化推广策略以应对政策变化。药品注册与审批流程深入解析药品从研发到上市的全流程监管要求，包括临床试验规范、数据提交标准及审批时限等关键环节，确保销售人员理解合规性对产品推广的影响。
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