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销售系列人员基础管理措施
（试用于第一季度）
第一章总则
为了规范各级销售人员管理，明确各类业务人员定位、工作职责和薪酬考评体系，建立高素质高业绩销售管理团体，推进销售业务连续健康发展，快速占有市场份额，实现企业整体战略目标，特制订《销售人员基础管理措施》。
本管理措施所称“销售系列人员”是指符合本企业销售管理业务人员聘用条件，和企业签署《劳动协议》，从事销售管理业务宣传、拓展、培训、销售和管理等工作，并负担对应业务品质责任系列人员，包含员工、团体经理、销售总监、销售中心总经理在内各级销售和管理岗位。
第二章组织架构
企业能够依据地域和业务下设多个销售中心，每个销售中心设总经理一名，下属机构以下图所表示：
团体经理团体经理团体经理运行总监运行总监运行总监总经理
团体经理
团体经理
团体经理
运行总监
运行总监
运行总监
总经理
员工员工员工员工员工
员工
员工
员工
员工
员工
销售总监可下设3名团体经理，每位业务主管下设3名员工；
各销售中心组织组成相同。
第三章销售中心管理
第一节、员工职级、业绩标准和薪酬
（一）员工是企业最基层销售人员；薪酬包含基础工资、绩效奖金和业绩分成。
（二）具体标准：（月度任务单位：元）
职级
月度任务
基础工资
全勤奖
绩效奖金
超额完成分成百分比
员工
公布量
3
2500
500
1000元/单
注册量
120
注：若成功签约装修企业或材料商，给业务奖励每单4000元。
业绩分成根据自己职级阶梯式计算。
、销售人员考评管理
考评期
入职期
每个月20日前入职当月为第30天，21日及以后入职次月为入职第30天。
转正后
企业将对已到职业务人员每三个月考评一次，季度考评对应时段分别为：每三个月考评一次；季度考评将依据各级销售业绩完成情况确定其职级升降及分成百分比调整。
考评管理措施
依据员工综合情况确定试用期时间，标准上不超出2个月。
第30天业绩要求为必需开单，业绩达成5单以上即可转正；第二个月业绩要求完成为对应职级标准累计单量（6单）；第三个月业绩要求完成为对应职级累计100%（15单）。
业务人员从入职当日培训结束后，第二日起天天注册量不低于20个，每七天不低于100个，以这类推；当月综合考评达标人员企业给每注册一个用户1元奖励，不达标业务人员按实际考评注册量从工资扣除每个1元，以这类推。
转正后首次定级依据试用期平均月度任务业绩按对应业绩标准职级套转。
试用期完成所在职级对应总业务标准不到50%，视为不合格不予转正，扣除当月全部绩效奖励，企业视情况决定延长试用期或是解除协议。
转正后销售人员在某考评期内平均月度业绩按对应考评标准决定下一个考评期职级（可越级升降但不跨职级晋升）。
转正后在职时间满3个月以上业务人员，内部推荐销售人员3人（含）以上，自己和推荐累计业绩连续三个月累计到15单以上，经申请且总经理同意可晋升为团体经理。
任意月度任务为零销售人员，企业能够解除劳动协议按实际出勤发放薪资，或经申请且总经理同意在次月达成10单以上销售业绩要求，给保留，未达成解除协议，该月业绩按实际出单量分成发放。
任何销售人员在任意连续两个月销售业绩低于5单，企业能够解除协议，业绩分成按对应职级发放。
各级销售基础工资、全勤奖、分成百分比（除上述第7点以外）在考评期内不变。
第三节、团体经理职级、业绩标准和薪酬
（一）团体经理是企业最基层销售管理人员；薪酬包含基础工资、绩效奖金和业绩分成。
（二）具体标准：（月度任务单位：元）
职级
月度任务
基础工资
全勤奖
绩效奖金
超额完成分成百分比
团体经理
团体
每人
公布量
3
4500
500
3000
每单100
元，个人完成1000元/单
注册量
120
个人
公布量
5
（三）业绩分成根据自己职级阶梯式计算。
第四节、团体经理考评管理
（一）考评期
1、入职期
每个月20日前入职当月为第30天，21日及以后入职次月为入职第30天。
2、转正后
企业将对已到职团体经理每三个月考评一次，季度考评对应时段分别为：每三个月考评一次；季度考评将依据各级销售业绩完成情况确定其职级升降及分成百分比调整。
（二）考评管理措施
依据团体经理综合情况确定试用期时间，标准上不超出3个月。
团体经理从入职当日培训结束后开始组建团体，经综合面试录用后，第一个礼拜要求团体业务人员不低于3人，第二个礼拜不低于5人，招聘期间销售工作正常开展。
第30天业绩要求团体业绩不低于60%，低于60%扣除当月绩效奖金；第二个月业绩要求完成为对应职级标准累计单量80%（14单）；第三个月业绩要求完成为对应职级累计100%（18单）；团体当月业绩完成100%即可转正。
当月团体业绩指标完成60%，给每单60元奖励；业绩指
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