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2025年互联网营销师运用波特五力模型评估营销活动投资回报率专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型评估营销活动投资回报率专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在运用波特五力模型评估某电商平台营销活动的投资回报率时，若发现行业内竞争对手大量投入类似营销活动，导致营销成本显著上升，这主要体现了五力中的哪一力？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、潜在进入者的威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。现有竞争者的威胁指行业内现有企业之间的竞争强度。当竞争对手大量投入类似营销活动时，会加剧市场竞争，推高营销成本，直接影响投资回报率。A选项供应商议价能力主要影响采购成本；B选项购买者议价能力影响定价策略；D选项潜在进入者的威胁关注新进入者对市场的冲击。知识点：波特五力模型中现有竞争者的威胁的识别与影响分析。易错点：容易将营销成本上升误判为供应商议价能力增强。

2、某互联网营销师在评估营销活动ROI时，发现目标用户群体对价格敏感度高，且容易转向竞品，这反映了五力模型中的哪一力？

A、替代品威胁

B、购买者议价能力

C、供应商议价能力

D、现有竞争者的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。购买者议价能力体现在用户对价格敏感度高、转换成本低，能够影响营销活动的定价和促销策略，进而影响ROI。A选项替代品威胁关注替代产品或服务的吸引力；C选项供应商议价能力影响营销资源获取成本；D选项现有竞争者的威胁关注直接竞争者的行为。知识点：购买者议价能力的判断指标及其对营销ROI的影响。易错点：容易将用户转换行为误判为替代品威胁。

3、在评估某内容营销活动的投资回报率时，若发现优质内容创作者（KOL）数量有限且合作费用逐年上涨，这主要体现了五力模型中的哪一力？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、潜在进入者的威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。供应商议价能力在互联网营销中体现为关键资源（如KOL、广告位等）提供方的议价能力。当优质内容创作者稀缺且费用上涨时，会显著增加营销成本，降低ROI。B选项购买者议价能力关注终端用户；C选项现有竞争者的威胁关注同行竞争；D选项潜在进入者的威胁关注新进入者。知识点：互联网营销中供应商的识别及其议价能力评估。易错点：容易忽略KOL等合作方在营销活动中的供应商角色。

4、某互联网营销师发现，新兴短视频平台正快速分流传统电商平台的用户注意力，这对传统电商营销活动的ROI评估会产生什么影响？

A、供应商议价能力增强

B、替代品威胁加剧

C、购买者议价能力增强

D、潜在进入者威胁加大

【答案】B

【解析】正确答案是B。替代品威胁指能够满足相同需求的其他产品或服务。新兴短视频平台作为传统电商的替代品，会分流用户注意力，降低传统营销活动的效果，进而影响ROI。A选项供应商议价能力关注资源提供方；C选项购买者议价能力关注终端用户；D选项潜在进入者威胁关注新竞争者。知识点：替代品威胁的识别及其对营销ROI的影响机制。易错点：容易将新兴平台误判为潜在进入者而非替代品。

5、在运用波特五力模型评估营销活动ROI时，若发现行业技术壁垒低，新进入者能快速复制成功营销模式，这主要体现了哪一力？

A、现有竞争者的威胁

B、替代品威胁

C、潜在进入者的威胁

D、供应商议价能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。潜在进入者的威胁指新企业进入市场的可能性。当技术壁垒低、营销模式易复制时，新进入者会加剧市场竞争，降低现有营销活动的ROI。A选项现有竞争者的威胁关注当前竞争者；B选项替代品威胁关注替代产品；D选项供应商议价能力关注资源提供方。知识点：潜在进入者威胁的评估指标及其对营销ROI的影响。易错点：容易将新进入者与现有竞争者混淆。

6、某互联网营销师在评估直播带货活动的ROI时，发现头部主播要求高额佣金且合作条件苛刻，这反映了五力模型中的哪一力？

A、购买者议价能力

B、供应商议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。在直播带货中，头部主播作为关键营销资源提供方，其高额佣金和苛刻条件体现了供应商议价能力。这会显著增加营销成本，影响ROI。A选项购买者议价能力关注终端消费者；C选项现有竞争者的威胁关注同行竞争；D选项替代品威胁关注替代产品。知识点：互联网营销中特殊供应商（如KOL）的议价能力评估。易错点：容易将主播误判为营销活动的合作方而非供应商。

7、在评估某社交电商营销活动的ROI时，若发现用户获取成本（CAC）持续上升而生命周期价值（LTV）增长缓慢，这主要反映了五力模型中的哪一力？

A、购买者议价能力

B、供应商议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、潜在进入者的威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。购买者