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轮胎报价策略分析考试试卷和答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.轮胎成本构成主要包括原材料、制造和（）等方面。

2.市场上常见的轮胎定价方法有成本加成定价、（）定价等。

3.影响轮胎价格的外部因素有市场需求、竞争对手和（）。

4.轮胎企业制定报价策略需考虑产品的（）周期阶段。

5.（）是指消费者对轮胎价格变动的反应程度。

6.高端轮胎品牌在报价时更注重产品的（）价值。

7.当市场供大于求时，轮胎价格通常会（）。

8.价格（）策略是为吸引顾客，短期内降低轮胎价格。

9.轮胎企业可依据（）占有率调整报价策略。

10.差异化轮胎产品报价时可适当提高（）。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种不是轮胎定价需考虑的内部因素？（）

A.品牌形象B.市场需求C.成本结构

2.新产品上市初期，为快速占领市场，常采用（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价

3.轮胎价格主要取决于（）。

A.原材料价格B.企业利润目标C.综合因素

4.若竞争对手大幅降价，企业最合理的应对是（）。

A.立即跟进B.维持原价C.分析后决策

5.当轮胎需求富有弹性时，降价会（）。

A.增加销量B.减少销量C.销量不变

6.影响轮胎需求的首要因素是（）。

A.价格B.消费者偏好C.广告宣传

7.成本加成定价法中，加成比例取决于（）。

A.市场竞争B.原材料价格C.工人工资

8.品牌知名度高的轮胎，价格往往（）。

A.较低B.较高C.与普通品牌相同

9.轮胎企业为清理库存，常采用（）策略。

A.心理定价B.折扣定价C.地区定价

10.企业追求利润最大化时，报价策略应（）。

A.高价格B.平衡成本与销量C.低价格

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.影响轮胎报价的市场因素包括（）

A.市场竞争状况B.消费者购买能力C.行业发展趋势

2.轮胎定价方法有（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价

3.制定轮胎报价策略需考虑的产品因素有（）

A.轮胎质量B.轮胎功能C.轮胎外观

4.当市场需求增加时，轮胎企业可采取的报价策略有（）

A.维持原价B.适度提价C.推出高价新品

5.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价

6.以下属于影响轮胎需求的因素有（）

A.汽车保有量B.路况C.季节变化

7.轮胎企业应对竞争对手降价的策略有（）

A.同等幅度降价B.提高产品附加值C.推出新低价产品

8.成本导向定价的方法有（）

A.成本加成定价B.目标利润定价C.边际成本定价

9.影响轮胎品牌价值的因素会影响报价，这些因素有（）

A.品牌历史B.品牌形象C.品牌宣传

10.轮胎产品处于不同生命周期阶段，报价策略不同，如导入期可（）

A.高价撇脂B.低价渗透C.平价销售

四、判断题（每题2分，共20分）

1.轮胎价格只由生产成本决定。（）

2.需求导向定价以消费者需求为核心。（）

3.竞争对手降价，企业必须马上跟进。（）

4.品牌轮胎无论何时都应定高价。（）

5.折扣定价策略一定会降低企业利润。（）

6.市场供小于求时，轮胎价格往往下降。（）

7.消费者对价格变动不敏感时，提价对销量影响小。（）

8.成本加成定价法简单易行，能反映市场需求。（）

9.轮胎企业制定报价策略可不考虑宏观经济环境。（）

10.新产品上市用撇脂定价可迅速吸引大量顾客。（）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述成本导向定价法的优缺点。

答案：优点是计算简单，能保证企业补偿成本并获取一定利润，定价依据明确。缺点是忽视市场需求和竞争状况，可能导致价格缺乏市场竞争力。若成本核算不准确，会影响定价合理性，当市场需求或竞争态势变化时，按此方法制定的价格难以灵活调整，影响产品销售和企业盈利。

2.分析影响轮胎需求价格弹性的因素。

答案：首先是轮胎的可替代性，若市场上有众多相似替代品，需求价格弹性大，价格变动时消费者易转向其他产品；其次是轮胎在消费者支出中的比重，占比大弹性大；再者是轮胎的用途广泛性，用途广弹性大；最后是消费者适应价格变动的时间，时间越长弹性越大，消费者有更多时间调整购买决策。

3.当轮胎市场竞争激烈时，企业可采取哪些报价策略？

答案：可采用差异化定价，突出产品特色和优势定较高价；也可用低价渗透策略，吸引价格敏感型顾客，扩大市场份额；还能实施折扣定价，如数量折扣、季节折扣等，增加产品吸引力；或者采用捆绑定价，将轮胎与相关服务或产品捆绑销售，提高整体竞争力。

4.简述产品生命周期不同阶段轮胎的报价策略。

答案：导入期，可采用撇脂定价获取高利润，或渗透定价快速占领市场；成长期，价格可适当提高，因需求增加且有竞争优势；成熟期，市场竞争激烈，保持价格稳定或适度降价，注重性价比；衰退期，可大幅降价清理库存，或推出低价特价产品，加速产品退出市场。

六、讨论题（每题5分