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林｜叮叮鲜食新品牌如何通过达人直播完成冷启动

达人直播，如何帮助新品牌完成冷启动？01.全新的品牌，线上没有任何的基础，需要找到第一波流量渠道，完成品牌冷启动02.在持续增长的过程中，ROI不低于1:3，且可持续优化03.单渠道月销千万的潜力，且爆款占比不低于50%的占比问题边界

基于自有研发团队+自有工厂，从B端孵化出C端自有品牌对于电商，及直播电商，没有任何经验和基础鲜食（3R食品）新型供应链第一品牌伴随与推动中国鲜食产业发展··

TOP主播选择的半成品菜类目头部品牌合作过薇娅、辛选、老罗、雪梨等头部主播，并与500位以上腰部主播长期合作全网月销500w头部KOL占比30%腰部KOC占比70%综合ROI不低于1:3

到底应该怎么做？认知判断策略步骤经验1个2个3个4个5条

一个认知：找增量1.找增量平台即抖音，快手，电商增速大于淘系、京东的增速2.找增量形式直播电商的增速，大于其他销售形式，机会更大3.找确定性高的达人直播，找到达人，开播就有销售看得见；自播起盘不确定性高为什么选择达人直播？

两个判断：平台侧重有所不同平台中找流量，基于流量趋势找路径1.逻辑判断1淘系稳定结构，重点BD头部判断2抖音、快手腰部存量大，且持续增长，重点开发腰部为什么选择达人直播？

有了认知和判断，如何形成有效策略？KOL+KOC，两手都要抓，两手都要硬金字塔模型高举高打金字塔模型蚂蚁雄兵策略1策略2策略3

案例分析问：1个达人一天100万vs100个达人一个月100万，新品牌选哪个？A：1个达人一天100万，搞定头部才是B：100个达人一个月100万，稳定产出香多了C：成年人不做选择，两个都要...

只做头部的痛点和隐患费用高，产出不稳定排期不确定，没有计划性峰值产出，生产备货，物流发货，压力大永远要最低价，甚至破价，没有利润对接，消息回复慢，选品没消息

只做腰部的痛点与隐患缺少头部达人背书，品牌影响力较弱，可替代性高新品启动，基础数据积累长，节奏较慢团队人员数量多，管理难度大

KOL+KOC，两手都要抓，两手都要硬策略1:有规模，要背书做头部稳增长，拉利润做腰部

BD难度与带货能力，基本上成正比腰部头部尾部超头部例如：薇娅，，辛选头部例如：雪梨，罗永浩，猫妹妹etc腰部例如：平台垂直类目Top100达人超头部尾部例如：平台垂直类目Top1000达人

金字塔模型——高举高打策略2：核心策略精准打击；做好亏书的准备适用产品高客单，高决策门槛主播关注点极致性价比；客服与发货；费用及佣金团队组建KA销售模型，行业经验足少走弯路

金字塔模型——蚂蚁雄兵策略3：核心策略广撒网，蚂蚁雄兵，积少成多适用产品低客单、低决策门槛主播关注点产品品质；品牌配合度；大主播背书；店铺评分；产品销量与好评团队组建网络销售模型，人员以量取胜，0基础小白也能胜任

四个步骤：客户筛选客户开发客户成交客户续签主播开发流程，符合销售BD逻辑

步骤1：客户筛选主播开发四步骤1.1个好客户10个普通客户2.客户筛选MAN原则3.带货能力是唯一不能被改变的，只能被筛选

1个好客户10个普通客户达人分位TOP1%TOP10%TOP30%TOP50%1%10%30%50%4%32%68%84%30%83%97%99%总达人数占比总开播场次占比总GMV占比

带货能力只能筛选，而不能改变客户筛选MAN原则客户筛选MAN原则Money带货能力Authority找到KPNeed意愿明确判断标准主播销售数据、同类品同客单价销售数据、粉丝画像中介不是KP；直属招商才是KP对你的产品有意向，愿意主推

步骤2：客户开发主播开发四步骤1.70%达人的联系方式都在主页2.高通过率时间段：凌晨0-1点，下午2-4点3.激发需求，持续跟进，推进试样，促成成交

如何一句话激发需求？1/验证消息话术（18字怼利益点）：薇娅推荐4w万单爆款酸菜鱼求合作，叮叮懒人菜品牌方2/加人打招呼话术（打招呼+体现价值+说明来意）：亲爱的～我是叮叮懒人菜的直播运营XX，我们家的爆款产品酸菜鱼，薇娅、辛选、雪梨都有直播过，月销过百万，请问您是否有合作意向呢

持续跟进能解决99%的问题最长的客户跟进时间，超过30天没有回复，每天跟进至少1次愿意试样品，就是高意向客户如果团队说客户合作不了，先问问团队，你做了什么？费用接受不了，就持续磨，直到ROI能接受为止明确被拒绝后，以后换品也有机会再合作

步骤3：客户成交主播开发四步骤1.直播前、直播中、直播后，做好准备工作，避免翻车2.直播突发情况多，BD随时盯播，随时解决

直播准备SOP

直播准备SOP

步骤4：客户续签主播开发四步骤1.稳定开播，持续合作；后续持续推新品就可以带来增长2.