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新品促销方案范文

【篇一：食品促销策划方案范文】

xx食品促销策划方案范文

初夏，饮料类产品销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实施新促销策略。怎样在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一企业头等大事。夏季也是面类产品销售淡季，怎样让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品畅销成为了必需之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更显著，“借势、造势”成为了必需。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中翘楚。于是这次活动专题口号就命名为“大河?统一漂亮生活”。重在借助大河报著名度扩大品牌在当地市场上著名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一漂亮生活》硬广，并进行公交报站器广告，经过媒体优异行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售旺季，所以饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四面，每七天依据不一样侧关键选择不一样套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系促销等。这么安排活动，使每七天全部有新内容，给消费者进行不间断视觉和心理冲击，

使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料捆绑）形式带感人气低迷时段销售。周末带感人气“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

此次促销有附带一个公益活动――您爱心?我学业，统一产品义卖表真情活动。此次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心同时，很好地树立了企业公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童母亲写生大赛，在促进亲子关系同时，扩大统一品牌在孩子群体中影响，是她们在小时候就被改品牌所包围，培养她们品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分企业老总亲自演讲，为活动造势！

活动实施

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

因为此次“大河?统一漂亮生活”活动包含众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动实施和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员培训、管理，商场堆头部署、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检验库存，确保立即补货；销售部负责维持好现场秩序。

财务负责帐款回收。

2、做好各项活动准备

在“大河?统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，确保活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动展示、搭台，必需提前做好。

物料准备：依据活动规模，提前准备好对应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保全部物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等部署工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当日慌忙去做，更不要在活动高峰期做，省得引发觉场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划责任人员应该提前到位，再次确定准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头和标价。策划责任人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，立即改善调整，并对促销人员进行现场教导。

人员培训

“大河统一漂亮生活”人员培训分两部分：第一部分为实施组员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、实施人员培训由活动测划责任人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方法，充足说明方案内容，让每一个实施者全部做到-全球品牌网-明确活动目标、政策、实施步骤、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，要求完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员针对性培训。

导购、促销人员是整个活动实施过程中关键，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，所以要对其做针对性比较强销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目标和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包含推销心态（推销从用户第一次拒绝开始，要保持主动愉快心态，推销技巧是主动主动）、推销话术（消费者异议回复话术、目标消费者）等培训。

活动评定

经过这次活动开展，很好地宣传了统一品牌影响力和在民众中美誉度，扩大了市场