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医药集团公司销售总监岗位职责（共5篇）

第1篇：医药类销售总监岗位职责

销售经理（临床）岗位职责

1.开发本国内的临床客户资源，达成团队销售目标；

2.参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属

完成销售任务；

3.组建和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效；4、

拜访医院，做好市场信息反馈及客户抱怨处理；5、制定月度回款计

划，保证回款率。任职要求：

1.大专或以上学历，医学类相关专业，28-45周岁，具有医生工作

经验者优先；

2.5年以上的医疗器械销售经验，其中3年以上销售经理工作经历，

具备一定的国内三甲医院资源；

3.具备一定的临床医学基础，熟悉国内医院各科室通用手术包常

规产品知识；

4.优秀的销售管理能力，熟悉医疗器械产品市场和销售渠道者优

先；5.事业心强，能承受工作压力，能够适应出差，具有极强的执行

能力。

第2篇：医药公司销售岗位职责

医药公司销售岗位职责

【篇1：医药公司销售部岗位职责明细】

采购部岗位职责制

新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公

司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个

环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。采购部组织机构图

采购经理

采购主管

采购员调拔员采购文员

经理

1.领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作，领导公司纯

销市场及otc市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市

场状况，建立长期代理商（二级经销商）关系，树立公司品牌形象

2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其

工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下

达的各项任务。

3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、

财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔

接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。

4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支

业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售

任务。

5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立

工作的能力。

6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。

二．销售主管

1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地

解决工作中遇到或可能遇到的问题。

2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，

能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、

及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。4.负责

督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服

务质量，服务意识。

5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好

心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。6.

监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关

部门衔接，并负责解决。

7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请

客户对业务员、电话销售员做出评价，并记入业务员、电话销售员档

案，以促进业务员、电话销售员提高服务质量。

8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时

布置当天的工作内容。了解业务员、电话销售员在工作日志中所提问

题，并及时给予回复。

9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措

与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的

工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表

的仪态仪表、服务质量。

一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做

计划——接财务的催款通知单后安排业务员、电话销售员催款——整

理过生的客户名单并安排业务员访问。

三．销售助理

1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要

充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工

作能力。

2.负责部门的客户资料管理。