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XX公司组织架构及部门岗位职责
说明书
一、总经理职责
总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。
1.1职能
①组织制订公司经营方针、经营目的、经营计划，分解到各部门并组织实行。
②负责制订并贯彻公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
③提出公司组织机构设立方案。
④提出公司经营理念，主导公司文化建设的基本方向，发明良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提高公司的向心力、凝聚力、战斗力。
⑤负责解决部门互相之间事务矛盾和问题。
⑥负责公司投资项目选定。
⑦负责审核公司经营费用支出。
⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分派权
1.2权力
①有权根据公司经营目的、经营方针、制订经营计划；
②有权实行公司改革方案、改革措施，制订公司制度。
③有权提出公司机构设立建议。
④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。
⑤有权审核公司经营费用支出与报销。
⑥有权对公司员工作出奖惩决定
1.3工作流程
①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。
②接受指令人员，根据总经理规定，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。
③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，批准则签批给职能部门实行；不批准，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实行。
④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、贯彻后汇总上报总经理。
⑤依据执行情况，总经理发出新指令。
二、总经办部门职能
1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实行、贯彻和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作；
2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大协议谈判，以保证公司的权益不受损害；
3、对外关系：代表公司参与有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象；
4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，公司文化建设，公司形象提高活动时，提供后勤保证；
5、公司文化教案设和内部刊物：规划和监督网恒文化的组织编写，宣传公司文化，开展公司公司文化的宏观建设工作。
6、公司资金周转的协管工作：审核公司财务计划，根据公司资金运作情况，合理调配和周转资金，保证公司资金正常运转。
7、各部门工作的周期性监管工作：及时审核各部门、分公司月度总结、计划，根据总结计划安排相关部门或人员监管部门月度工作开展和改善。
8、分公司的宏观管理和发展规划审核工作：分公司成立、注册和前期运营管理的组织。
9、公司改革和重大发展规划的细化、组织和学习：公司高层会议决议、公司重大发展规划的细化、组织、学习和开展工作。
10、重大事故的解决：及时解决影响公司发展的特重大事故，建立完善公司的“公司全面的预警机制”，进行“员工的危机意识”宣传工作，制定公司预警系统和快速反映机制，组织。
三、市场营销部职能
1、完毕公司制定的营销指标。
2、营销策略、计划的拟定、实行和改善。
3、营销经费的预算和控制。
4、营销管理制度的拟定、实行和改善。
5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推动计划。
6、负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈协议和签订协议，保证所签协议规范、有效和可行；
7、负责常规协议评审，组织有特殊规定协议的评审。
8、了解客户的基本情况及与本公司有关的数据资料，建立和运用客户资料库。
9、负责协议、评审记录的及时传递和保存。
10、负责货款回收的管理。
11、协助质管部对顾客满意限度的调查。
12、参与组织对顾客技术培训。
13、为公司研发项目决策提供市场动态的信息。
14、负责本部门的行政管理和绩效考评工作。
3.1区域经理职责
1、根据营销部下达总体业绩目的，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握本地市场销售信息，了解本地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助解决售后服务、客户索赔事项并及时跟踪解决。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完毕的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货品周转时间。
10、收集竞争对手的情况，涉及销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
12、出差期间，
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