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2025年拍卖师激励能力与社会责任激励专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与社会责任激励专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力与社会责任激励专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在激励竞买人参与竞价时，最核心的能力是什么？

A、快速计算竞价增幅

B、营造竞争氛围的能力

C、memorizingauctioncatalogdetails

D、掌握多国语言

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师的核心激励能力在于通过语言、节奏和现场掌控力，

营造一种紧张、热烈且公平的竞争氛围，从而激发竞买人的参与感和获胜欲。A项是基

础技能，但非核心激励能力；C项是准备工作，与现场激励关系不大；D项是加分项，

但非所有拍卖会的必需品。知识点：拍卖师的核心职能与激励技巧。易错点：容易将基

础技能（如计算）与核心激励能力混淆。

2、根据《中华人民共和国拍卖法》，拍卖师在主持拍卖活动时，首要履行的社会责

任是？

A、为委托人实现利益最大化

B、保证拍卖活动的公开、公平、公正

C、尽可能提高成交价

D、缩短拍卖会时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。《拍卖法》明确规定，拍卖活动应遵循公开、公平、公正和

诚实信用的原则，这是拍卖师作为法律授权的执业人员必须履行的首要社会责任。A项

和C项是委托人的期望，但必须在“三公”原则下进行，不能为了利益最大化而牺牲公

平。D项是效率问题，非首要社会责任。知识点：拍卖法律法规与社会责任。易错点：

容易将委托人的商业目标与拍卖师的法律责任和社会责任混淆。

3、在激励竞买人时，使用“这件作品曾由著名收藏家某某珍藏”这样的表述，主要

运用了哪种激励策略？

A、稀缺性激励

B、权威性激励

C、从众心理激励

D、情感共鸣激励

【答案】B

【解析】正确答案是B。引用著名收藏家的过往，是利用其权威地位和良好声誉来

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为拍品背书，增加拍品的可信度和吸引力，属于权威性激励。A项强调数量稀少；C项

强调别人都在买；D项强调与个人情感或经历的联系。知识点：拍卖中的心理学激励策

略。易错点：可能误认为是稀缺性，但这里强调的是来源的“权威”而非“稀少”。

4、当现场竞价出现长时间停滞时，拍卖师采取下列哪种行为最能体现其社会责任

感？

A、宣布流拍，立即进入下一件拍品

B、降低保留价，尽快促成交易

C、重申拍品的文化价值和独特性，给予竞买人更多思考时间

D、点名鼓励出价最高的竞买人继续加价

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的社会责任不仅在于促成交易，更在于对拍品价值

的正确引导和对市场文化的培育。重申拍品价值，给予冷静思考时间，是对竞买人负责，

也是对拍品文化价值的尊重，体现了长远的社会责任感。A项过于草率；B项可能损害

委托人利益，且不合规；D项虽是常用技巧，但C项更能体现深层次的社会责任。知

识点：拍卖师在复杂情况下的责任与担当。易错点：认为促成交易是唯一责任，忽视了

价值引导和文化培育的社会功能。

5、拍卖师的“激励能力”在社会责任层面，最重要的体现是？

A、激发竞买人的消费热情

B、引导艺术品市场的健康发展

C、提高拍卖行的品牌知名度

D、确保拍卖会现场气氛活跃

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师的激励能力若仅停留在营造气氛和促进消费，则格

局较小。将其引导至促进市场健康发展、普及艺术文化、建立诚信体系等层面，才是社

会责任的最高体现。A、C、D项都是激励能力带来的直接或间接效果，但B项是其社

会价值的升华。知识点：拍卖师个人能力与社会价值的统一。易错点：将激励能力的表

象（如气氛活跃）与其深层社会价值（如市场引导）相混淆。

6、在慈善拍卖中，拍卖师激励竞买人的核心驱动力应侧重于？

A、拍品的投资回报潜力

B、竞买人的社会声望和荣誉感

C、拍品的稀缺性

D、拍卖技巧的展示

【答案】B

【解析】正