2025年大学《会展》专业题库—— 会展投融资与策略合作.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展投融资与策略合作

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.会展项目融资

2.投资回报率（ROI）

3.主办方与参展商合作

4.跨国会展合作

5.战略联盟

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述会展项目的主要资金来源。

2.简述会展企业常用的股权融资方式。

3.简述选择会展合作伙伴时应考虑的主要因素。

4.简述会展项目成本控制的主要方法。

5.简述会展业中战略合作的必要性。

三、论述题（每小题10分，共30分）

1.试述会展项目融资过程中面临的主要风险及其应对措施。

2.结合实际，论述会展企业建立战略联盟的潜在收益与挑战。

3.论述政府补贴在会展投融资中的作用及其对行业发展的影响。

四、案例分析题（20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿洲”国际车展是一个区域性大型汽车展览会，由“星辰会展集团”主办。车展筹备期间，组委会面临着资金压力。为解决展馆租赁、搭建、宣传推广等费用问题，组委会考虑了多种方案：一是向银行申请项目贷款；二是引入风险投资机构；三是与多家主流汽车品牌达成赞助协议，并将部分展位资源进行销售；四是与当地一家拥有丰富汽车行业资源的媒体公司达成战略合作，共同进行市场推广，共享部分观众资源。

请分析上述方案中涉及的不同融资与合作关系类型，并评价其优缺点及潜在风险。如果你是组委会负责人，你会如何组合运用这些方案来优化资源配置，降低财务风险？

试卷答案

一、名词解释

1.会展项目融资：指为满足会展项目（如展览会、会议、节事活动等）在不同阶段（策划、建设、运营、推广、管理等）所需的资金，通过多种渠道和方式（如自有资金、银行贷款、股权融资、赞助、门票收入、招展收入等）进行筹集和整合的过程。

**解析思路：*定义需涵盖核心要素：主体（会展项目）、目的（满足资金需求）、过程（筹集和整合）、手段（多种渠道和方式）。

2.投资回报率（ROI）：指投资所产生的利润（或收益）与投入成本之比，通常以百分比表示。在会展领域，指会展项目或企业的总收益扣除总成本后，与所投入的总成本相比的比率，是衡量会展项目经济效益的核心指标之一。

**解析思路：*定义需明确其概念（利润/成本之比）、表达方式（百分比）、计算对象（项目/企业收益与成本）及其在会展中的意义（衡量经济效益）。

3.主办方与参展商合作：指会展主办方与参展商之间为了实现共同目标（如提升展会规模、影响力、专业度和商业价值）而进行的相互支持、资源共享、利益共享的伙伴关系。合作形式包括但不限于联合推广、共享客户资源、为参展商提供增值服务、建立长期合作机制等。

**解析思路：*定义需点明合作主体（主办方与参展商）、合作目的（共同目标）、合作性质（伙伴关系）、合作方式（相互支持、资源共享、利益共享等）。

4.跨国会展合作：指不同国家或地区的企业、机构或组织在会展项目的策划、组织、运营、推广等环节中进行跨国界的合作。形式多样，如联合举办国际展会、共享国际展位资源、共同邀请国际买家和观众、跨国采购和供应合作等。

**解析思路：*定义需强调合作范围（跨国界）、合作主体（不同国家/地区机构）、合作环节（策划到运营）及常见形式（联合举办、资源共享等）。

5.战略联盟：指会展行业内的两个或多个企业为了在市场竞争中获取竞争优势、实现资源共享、分担风险或拓展市场而建立的一种长期、松散、相互依赖的合作伙伴关系。联盟成员通常保持独立性，但在特定领域进行协作。

**解析思路：*定义需包含核心要素：主体（企业）、目的（获取竞争优势、资源共享等）、性质（长期、松散、相互依赖）、特征（成员独立、特定领域协作）。

二、简答题

1.简述会展项目的主要资金来源。

*会展项目的主要资金来源包括：①自有资金，即主办方自身的积累或投入；②融资贷款，如银行提供的短期或长期贷款；③股权融资，通过引入投资者获得资金并出让部分股权；④赞助收入，来自企业或机构为获得品牌曝光或活动支持而提供的资金或实物赞助；⑤门票收入，主要针对观众收费的展会或活动；⑥招展收入，部分展会通过向参展商收取的展位费来获取资金；⑦政府补贴，国家或地方政府为支持特定会展项目或产业发展而提供的资金支持；⑧销售收入，如展位销售、场地方服务、广告服务等带来的收入。

**解析思路：*列举资金来源时需覆盖主要渠道，包括自有资金、债务融资、股权融资、业务收入（门票、招展）、外部支持（赞助、政府补贴）等，分类清晰。

2.简述会展企业常用的股权融资方