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技术经纪人中级考试案例分析题及参考答案

案例分析题（共5题，每题20分，总分100分）

案例一（5题，每题20分）

背景：某沿海城市A企业拥有自主研发的海水淡化膜技术，计划通过技术经纪人对接山东某沿海工业园区B企业进行产业化合作。技术经纪人小张负责该项目，期间发现B企业对技术细节提出较多质疑，同时双方在合作模式上存在分歧。

问题：

1.小张应如何准备技术推介资料以应对B企业的质疑？（20分）

2.若B企业提出技术许可而非整体转让，小张应如何评估合作条件？（20分）

3.双方在合作条款中约定“技术方需派员驻场指导”，小张应如何平衡技术方与受让方的利益？（20分）

4.若合作过程中B企业因资金链紧张要求延期支付技术使用费，小张应如何建议双方协商？（20分）

5.结合山东沿海工业特点，小张应提供哪些配套服务以促成合作落地？（20分）

案例二（3题，每题30分）

背景：某中部省份C技术研究所研发的“秸秆资源化利用技术”通过政府补贴计划进入推广阶段。技术经纪人李女士在调研中发现，当地多家农业合作社对该技术兴趣浓厚，但均表示缺乏配套设备投资能力。

问题：

1.李女士应如何设计技术转化方案以降低合作社的投入门槛？（30分）

2.若某合作社提出以“服务入股”模式合作，李女士应如何评估其可行性并规避风险？（30分）

3.结合中部农业政策，李女士可利用哪些政府资源帮助合作社解决融资难题？（30分）

案例三（4题，每题25分）

背景：某西部省份D企业拥有“废旧锂电池回收技术”，技术经纪人王先生在推介时发现，潜在合作方E企业（某新能源公司）对技术环保指标提出严格要求，而D企业的现有工艺尚未完全达标。

问题：

1.王先生应如何向E企业证明技术的改进潜力？（25分）

2.若E企业要求D企业提供3年免费技术维护，王先生应如何计算服务成本并说服D企业接受？（25分）

3.西部地区环保政策趋严，王先生应建议D企业采取哪些措施以快速通过环评？（25分）

4.若E企业提出“技术入股+收益分成”的混合模式，王先生应如何设计分成比例？（25分）

案例四（3题，每题33分）

背景：某长三角地区F大学研发的“智能仓储系统”技术，技术经纪人赵女士在对接某物流企业G时发现，对方更关注技术的实际应用案例而非理论参数。此外，G企业要求技术方提供5年免费升级服务。

问题：

1.赵女士应如何调整技术推介的侧重点以匹配G企业的需求？（33分）

2.若G企业以“订单反哺研发”模式提出合作，赵女士应如何设计激励机制？（33分）

3.结合长三角制造业升级趋势，赵女士可提供哪些增值服务以增强技术竞争力？（33分）

案例五（5题，每题20分）

背景：某东北地区H企业拥有“寒地作物抗冻基因编辑技术”，技术经纪人孙先生在推广时发现，当地农户对转基因技术的接受度较低，同时技术成本较高。

问题：

1.孙先生应如何通过实验数据消除农户对转基因技术的疑虑？（20分）

2.若农户要求以“技术+农资补贴”组合模式合作，孙先生应如何协调资源？（20分）

3.东北地区农业补贴政策对技术转化有何支持，孙先生应如何利用？（20分）

4.若某农业合作社提出分阶段付款，孙先生应如何设计付款节点以控制风险？（20分）

5.结合当地气候特点，孙先生可推广哪些配套技术服务以提升抗冻技术效果？（20分）

参考答案及解析

案例一参考答案及解析

1.技术推介资料准备

-内容：需包含技术原理、工艺流程图、中试数据、成本效益分析、环保评估报告及成功案例（如其他地区合作数据）。针对B企业可能提出的质疑，需准备应急预案，如针对膜寿命、能耗等问题提供第三方检测报告。

-解析：沿海企业关注技术稳定性与经济性，资料需突出抗盐度、低能耗等特性，结合山东工业园区用海场景展示适配性。

2.技术许可合作条件评估

-要点：明确许可范围（独家/非独家）、地域限制、许可费（固定/提成）、技术支持条款及违约责任。需评估B企业的市场消化能力，若其产能有限，可建议阶梯式提费。

-解析：山东工业市场成熟，但需考虑B企业规模，避免技术溢出风险。提成模式可绑定业绩，激励B企业快速推广。

3.技术驻场指导的利益平衡

-建议：约定驻场期限（如6个月）、人员资质要求、费用分摊比例，并明确考核标准（如B企业产能提升率）。技术方需提供驻场期间的知识产权保护方案。

-解析：驻场模式需兼顾双方成本，可按月结算费用，同时避免技术方核心人员过度投入影响其他合作。

4.资金链紧张时的协商建议

-方案：建议延长付款周期至合作满1年返款，或引入政府担保基金降低风险，也可提议分期支付（如首付款30%，后续按季度验收支付）。

-解析：沿海企业资金压力较大，需灵活设计条款，避免直接拒绝导致合作